비즈니스 개발 관리자 – IT 및 파트너십 (성별 무관)

OTOKO®의 새로운 사업 기회를 개발하고 당사의 기술 서비스가 구체적인 시장 수요와 만나는 지점을 검토합니다. 전문 팀, 영업 및 파트너와 함께 아이디어를 명확한 목표 고객군을 가진 추적 가능한 제안으로 만듭니다. 이 직무는 시장 이해, 관계 구축 및 신규 사업의 경제성 평가를 결합합니다. 기회가 실행 가능한 다음 단계로 이어지고 계획된 서비스를 실제로 구현할 수 있어야 합니다.

한 기술 파트너가 OTOKO®와 함께 새로운 고객군에 접근하려 합니다. 사용 사례, 조달 경로 및 경제적 전제 조건을 검토합니다. 전문 동료와 함께 어떤 통합, 컨설팅 또는 운영 서비스가 적절히 포함되어야 하는지 확인합니다. 그다음 추적 가능한 시장 접근 방식을 개발하고 책임을 정하며 구체적인 고객 대화에서 제안을 시험합니다. 피드백과 소요 노력은 프로젝트를 계속할지, 어떻게 이어갈지 결정하는 데 반영됩니다.

• 당사의 IT 솔루션과 서비스를 위한 시장 부문, 고객 요구 및 새로운 적용 분야를 조사합니다.
• 전문 팀과 함께 고객 가치, 노력, 위험 및 경제성을 기준으로 사업 기회를 평가합니다.
• 적합한 기술 및 비즈니스 파트너와 관계를 구축하고 공동 프로젝트를 조율합니다.
• 영업 및 마케팅 팀과 목표 고객군, 제안 포지셔닝 및 구체적인 시장 접근 단계를 개발합니다.
• 신규 사업의 첫 고객 미팅, 워크숍 및 제안 과정을 지원하고 결과를 문서화합니다.
• 진행 상황, 가정 및 경제적 결과를 추적 가능하게 보고하고 지속 가능하지 않은 사업은 조기에 알립니다.

중요한 것은 해당 역할과 관련된 경험을 명확히 입증할 수 있는지입니다. 관련 직업교육, 대학 교육, 실무 경험 또는 충분한 기반을 갖춘 직무 전환을 통해 얻은 경험 모두 가능합니다. 구체적인 책임 범위는 지원자의 지식 수준에 맞춰 협의합니다.

• 설명이 필요한 서비스를 위한 비즈니스 개발, B2B 영업 또는 파트너십 구축 경험.
• 시장 수요와 경제적 가정을 체계적으로 검토하고 기술 팀과 조율할 수 있는 능력.
• 협상에 능한 명확한 소통과 다양한 이해관계 및 책임을 신뢰성 있게 다루는 태도.

이러한 지식은 도움이 되지만 모두를 동시에 갖출 필요는 없습니다. 지원서에 이미 실무 경험을 쌓은 분야와 더 깊이 배우고 싶은 주제를 설명해 주세요.

• IT 서비스 시장, 파트너 비즈니스 또는 제조사 생태계 경험.
• 새로운 서비스 제안 개발, 입찰 또는 국제 비즈니스 관계에 관한 지식.

결과는 추적 가능하게 평가된 사업 기회, 명확한 파트너 합의 및 실제 구현 역량에 맞는 제안입니다. 신규 사업에는 검증 가능한 목표와 담당자를 지정하고, 충분한 근거를 바탕으로 결정할 수 있도록 기회와 위험을 투명하게 제시합니다.

이 역할은 쾰른 근무와 원격 근무 모두 가능합니다. 구체적인 협업 방식, 프로젝트 요구사항, 필요한 경우 고객 미팅은 시작 전에 함께 협의합니다.

이 역할은 풀타임 또는 파트타임 정규 고용을 예정하고 있습니다. 업무, 근무 시간, 시작일, 보수는 역할과 지원자의 지식 수준에 맞춰 협의합니다.

지원서에서 이 역할에 기여할 수 있는 경험이나 관심 분야를 보여 주세요. 이력서와 관련 프로젝트 사례, 증명서 또는 작업물은 전문성을 판단하는 데 도움이 됩니다. 고객의 기밀 데이터, 접근 자격 증명, 보호된 소스 코드는 보내지 마세요.

희망하는 근무 방식, 가능한 시작일, 풀타임 또는 파트타임 희망 여부를 알려 주세요.

역할에 대한 문의는 hr@otoko.com으로 채용팀에 연락해 주세요. 지원자 풀 등록은 자발적으로 선택할 수 있으며 별도의 동의를 받은 경우에만 이루어집니다. 이는 지원서 검토의 전제 조건이 아닙니다.