Business Development Manager – IT i partnerstwa (wszystkie płcie)

Będziesz rozwijać nowe możliwości biznesowe dla OTOKO® i sprawdzać, gdzie nasze usługi techniczne odpowiadają na konkretną potrzebę rynku. Wspólnie z zespołami specjalistycznymi, sprzedażą i partnerami przekształcisz pomysł w przejrzystą ofertę dla jasno określonej grupy docelowej. Rola łączy znajomość rynku, budowanie relacji i ocenę handlową nowych przedsięwzięć. Najważniejsze jest, aby z szans wynikały wiarygodne kolejne kroki, a planowane usługi były możliwe do realizacji.

Partner technologiczny chce z OTOKO® dotrzeć do nowych grup klientów. Sprawdzisz przypadki użycia, ścieżki zakupowe i warunki ekonomiczne. Ze specjalistami wyjaśnisz, jakie usługi integracji, doradztwa lub eksploatacji warto dołączyć. Następnie opracujesz przejrzyste podejście do rynku, zdefiniujesz odpowiedzialności i przetestujesz ofertę w konkretnych rozmowach z klientami. Informacje zwrotne i nakład wpływają na decyzję, czy i jak kontynuować przedsięwzięcie.

• Badanie segmentów rynku, potrzeb klientów i nowych obszarów zastosowania naszych rozwiązań i usług IT.
• Ocenianie możliwości biznesowych z zespołami specjalistycznymi według korzyści klienta, nakładu, ryzyk i rentowności.
• Budowanie relacji z odpowiednimi partnerami technologicznymi i biznesowymi oraz koordynowanie wspólnych przedsięwzięć.
• Opracowywanie ze sprzedażą i marketingiem grup docelowych, pozycjonowania oferty i konkretnych kroków wejścia na rynek.
• Wspieranie pierwszych rozmów z klientami, warsztatów i procesów ofertowych nowych przedsięwzięć oraz dokumentowanie wyników.
• Przejrzyste raportowanie postępów, założeń i wyników ekonomicznych; wczesne wskazywanie nieopłacalnych przedsięwzięć.

Najważniejsze jest możliwe do wykazania doświadczenie istotne dla tej roli. Może wynikać z odpowiedniego wykształcenia zawodowego, studiów, praktyki zawodowej lub solidnego przebranżowienia. Konkretny zakres odpowiedzialności uzgodnimy odpowiednio do Twojej wiedzy.

• Doświadczenie w business development, sprzedaży B2B lub budowaniu partnerstw dla złożonych usług.
• Umiejętność uporządkowanego sprawdzania potrzeb rynku i założeń ekonomicznych oraz uzgadniania ich z zespołami technicznymi.
• Jasna, pewna komunikacja negocjacyjna i rzetelne podejście do różnych interesów i odpowiedzialności.

Ta wiedza jest pomocna, ale nie musisz mieć jej całej jednocześnie. Opisz w aplikacji, w jakich obszarach masz już praktyczne doświadczenie i które tematy chcesz pogłębiać.

• Doświadczenie na rynku usług IT, w biznesie partnerskim lub ekosystemach producentów.
• Znajomość tworzenia nowych ofert usług, przetargów lub międzynarodowych relacji biznesowych.

Wynikiem są przejrzyście ocenione możliwości biznesowe, jasne umowy partnerskie i oferty dopasowane do rzeczywistych kompetencji realizacyjnych. Nowe przedsięwzięcia otrzymują weryfikowalne cele i odpowiedzialne osoby; szanse i ryzyka stają się wystarczająco przejrzyste dla uzasadnionych decyzji.

W tej roli możliwa jest praca w Kolonii lub zdalnie. Przed rozpoczęciem wspólnie uzgodnimy konkretną formę współpracy, wymagania projektowe i ewentualne niezbędne spotkania u klientów.

W tej roli przewidziana jest umowa o pracę na pełny lub niepełny etat. Zadania, wymiar czasu pracy, termin rozpoczęcia i wynagrodzenie uzgodnimy odpowiednio do roli i Twojej wiedzy.

Pokaż nam w aplikacji, jakie doświadczenia lub zainteresowania wnosisz do tej roli. CV oraz odpowiednie przykłady projektów, świadectwa lub próbki pracy pomagają nam w ocenie merytorycznej. Nie przesyłaj poufnych danych klientów, danych dostępowych ani chronionego kodu źródłowego.

Podaj preferowany model pracy, możliwy termin rozpoczęcia oraz informację, czy chcesz pracować na pełny czy niepełny etat.

W razie pytań dotyczących roli skontaktuj się z naszym zespołem rekrutacji pod adresem hr@otoko.com. Dołączenie do bazy kandydatów jest dobrowolne i odbywa się wyłącznie za osobną zgodą; nie stanowi warunku rozpatrzenia aplikacji.