业务发展经理 – IT 与合作伙伴关系（不限性别）

你将为 OTOKO® 开发新商机，并判断我们的技术服务在哪些领域符合具体市场需求。你会与专业团队、销售和合作伙伴共同把创意转化为面向明确目标群体的可追溯报价。该职位结合市场理解、关系建立和新项目的商务评估。关键是把机会转化为可靠的后续步骤，并确保计划的服务确实能够实施。

一家技术合作伙伴希望与 OTOKO® 共同触达新的客户群体。你将评估使用场景、采购路径和经济前提。你会与专业同事明确哪些集成、咨询或运营服务适合纳入其中，随后制定可追溯的市场开发方案、定义职责，并通过具体客户会谈验证服务。反馈和工作量将纳入是否以及如何继续推进项目的决策。

• 研究我们的 IT 解决方案和服务可覆盖的市场细分、客户需求和新应用领域。
• 与专业团队共同根据客户价值、工作量、风险和经济性评估商机。
• 与合适的技术及业务合作伙伴建立关系，并协调联合项目。
• 与销售和市场团队共同制定目标群体、服务定位和具体市场开发步骤。
• 陪伴新项目的首次客户会谈、研讨会和报价流程，并记录结果。
• 以可追溯方式报告进展、假设和经济成果；尽早指出不可持续的项目。

关键在于具备可清晰证明且与该职位相关的经验。这些经验可以来自相关职业培训、高校学习、职业实践或扎实的转行经历。我们会根据你的知识水平共同确定具体职责。

• 具备业务发展、B2B 销售或为复杂服务建立合作关系的经验。
• 能够有条理地核验市场需求和经济假设，并与技术团队协调。
• 沟通清晰、能够胜任谈判，并能可靠处理不同利益和责任。

这些知识会有所帮助，但无需同时全部具备。请在申请中说明你已在哪些领域积累了实践经验，以及希望深入学习哪些主题。

• 具备 IT 服务市场、合作伙伴业务或厂商生态系统经验。
• 了解新服务开发、招标或国际业务关系。

成果是经过可追溯评估的商机、清晰的合作伙伴协议，以及符合实际实施能力的服务方案。新项目拥有可验证的目标和负责人；机会与风险足够透明，能够支持有充分依据的决策。

该职位可在科隆或远程办公。具体合作方式、项目要求以及可能需要参加的客户会议，将在入职前共同协商。

该职位采用全职或兼职的正式雇佣形式。我们会根据职位要求和你的知识水平，就任务、工时、入职日期和薪酬达成一致。

请在申请中向我们展示你能为该职位带来的经验或兴趣。简历以及相关项目实例、证书或作品样本将帮助我们进行专业评估。请勿发送客户机密数据、访问凭证或受保护的源代码。

请告知我们你期望的工作模式、可以入职的日期，以及希望全职还是兼职工作。

如对该职位有疑问，请发送邮件至 hr@otoko.com 联系我们的招聘团队。加入应聘者人才库完全出于自愿，且只有在另行征得同意后才会进行；这并非审核你的申请的前提条件。