®OTOKO®での役割
OTOKO®の新しい事業機会を開発し、当社の技術サービスが具体的な市場ニーズと合う領域を確認します。専門チーム、営業、パートナーと、アイデアを明確な対象層向けの追跡可能な提案へ変えます。市場理解、関係構築、新規計画の商務評価を組み合わせる役割です。機会から信頼できる次のステップを作り、計画したサービスを実際に提供可能にすることが重要です。
新しい提案を市場ニーズと実現可能性に結び付ける
技術パートナーがOTOKO®と新しい顧客層へ到達しようとしています。利用ケース、調達経路、経済的前提を確認します。専門担当者と、どの統合、コンサルティング、運用サービスを含めるべきか明確にします。その後、追跡可能な市場開拓を策定し、責任を定義し、具体的な顧客会話で提案を検証します。フィードバックと工数を、計画を継続するか、どう継続するかの判断に反映します。
業務内容
- 当社のITソリューションとサービスについて、市場区分、顧客ニーズ、新しい利用領域を調査します。
- 顧客価値、工数、リスク、採算性に基づいて、専門チームと事業機会を評価します。
- 適切な技術・事業パートナーとの関係を築き、共同計画を調整します。
- 営業・マーケティングと対象層、提案の位置付け、具体的な市場開拓手順を策定します。
- 新規計画の初回顧客会議、ワークショップ、見積プロセスを支援し、結果を記録します。
- 進捗、仮定、経済的成果を追跡可能に報告し、成立しない計画を早期に明示します。
求める経験・スキル
重視するのは、この役割に関連する、明確に説明できる経験です。関連する職業訓練、大学での学習、実務経験、または十分な基礎を伴うキャリアチェンジを通じて得た経験でも構いません。具体的な責任範囲は、あなたの知識レベルに合わせて決定します。
- ビジネス開発、B2B営業、または説明を要するサービスのパートナーシップ構築経験。
- 市場ニーズと経済的仮定を体系的に検証し、技術チームと調整できること。
- 交渉に耐える明確なコミュニケーションと、異なる利害・責任を確実に扱えること。
さらに評価される経験
これらの知識は役立ちますが、すべてを同時に備えている必要はありません。応募時には、すでに実務で携わった分野と、今後さらに深めたいテーマを記載してください。
- ITサービス市場、パートナー事業、またはベンダーエコシステムの経験。
- 新しいサービス提案の開発、入札、または国際的な取引関係に関する知識。
この役割で重視すること
成果は、追跡可能に評価された事業機会、明確なパートナー合意、実際の実装能力に合う提案です。新規計画には検証可能な目標と責任者を設け、根拠ある判断ができる程度に機会とリスクを透明化します。
勤務地：ケルンまたはリモート
この役割はケルン勤務とリモート勤務のいずれも可能です。具体的な働き方、プロジェクト要件、必要に応じた顧客との打ち合わせについては、開始前に合意します。
雇用条件
この役割はフルタイムまたはパートタイムの正社員雇用を予定しています。業務内容、勤務時間、開始日、報酬については、役割とあなたの知識レベルに合わせて決定します。
応募について
応募書類では、この役割に活かせる経験や関心を示してください。履歴書に加え、関連するプロジェクト事例、証明書、成果物があれば、専門性の評価に役立ちます。顧客の機密データ、認証情報、保護されたソースコードは送付しないでください。
希望する勤務形態、勤務開始可能日、フルタイムとパートタイムのどちらを希望するかをお知らせください。
この役割に関するご質問は、hr@otoko.comまで採用チームにお問い合わせください。応募者プールへの登録は任意で、別途同意を得た場合にのみ行われます。登録は応募審査の条件ではありません。
