Business Development Manager – IT & Partnerschappen (alle genders)

Je ontwikkelt nieuwe zakelijke mogelijkheden voor OTOKO® en onderzoekt waar onze technische diensten aansluiten op een concrete marktbehoefte. Samen met vakteams, verkoop en partners maak je van een idee een transparant aanbod voor een duidelijke doelgroep. De functie combineert marktinzicht, relatieopbouw en commerciële beoordeling van nieuwe initiatieven. Belangrijk is dat kansen tot betrouwbare vervolgstappen leiden en de geplande diensten daadwerkelijk kunnen worden uitgevoerd.

Een technologiepartner wil met OTOKO® nieuwe klantgroepen bereiken. Je onderzoekt use cases, inkooproutes en economische randvoorwaarden. Met vakinhoudelijke collega’s verduidelijk je welke integratie-, advies- of beheerdiensten daar zinvol bij horen. Vervolgens ontwikkel je een transparante marktbenadering, leg je verantwoordelijkheden vast en test je het aanbod in concrete klantgesprekken. Feedback en inspanning worden meegenomen in het besluit of en hoe het initiatief wordt voortgezet.

• Marktsegmenten, klantbehoeften en nieuwe toepassingsgebieden voor onze IT-oplossingen en diensten onderzoeken.
• Zakelijke mogelijkheden samen met vakteams beoordelen op klantwaarde, inspanning, risico’s en economische haalbaarheid.
• Relaties opbouwen met geschikte technologie- en zakelijke partners en gezamenlijke initiatieven coördineren.
• Doelgroepen, positionering van het aanbod en concrete stappen voor marktbenadering met verkoop en marketing ontwikkelen.
• Eerste klantgesprekken, workshops en offerteprocessen van nieuwe initiatieven begeleiden en de resultaten documenteren.
• Voortgang, aannames en economische resultaten transparant rapporteren; niet-levensvatbare initiatieven vroeg benoemen.

Van belang is aantoonbare ervaring die relevant is voor de functie. Die kan voortkomen uit een passende beroepsopleiding, een studie, werkervaring of een gedegen carrièreswitch. We stemmen de concrete verantwoordelijkheid af op jouw kennis en ervaring.

• Ervaring met business development, B2B-verkoop of de opbouw van partnerschappen voor diensten die uitleg vereisen.
• Vermogen om marktbehoefte en economische aannames gestructureerd te controleren en met technische teams af te stemmen.
• Heldere, zelfverzekerde communicatie in onderhandelingen en betrouwbare omgang met verschillende belangen en verantwoordelijkheden.

Deze kennis is nuttig, maar je hoeft niet alles tegelijk te beheersen. Beschrijf in je sollicitatie waar je al praktische ervaring hebt opgedaan en in welke onderwerpen je je verder wilt verdiepen.

• Ervaring in de IT-dienstenmarkt, partneractiviteiten of leveranciersecosystemen.
• Kennis van de ontwikkeling van nieuwe diensten, aanbestedingen of internationale zakelijke relaties.

Het resultaat bestaat uit transparant beoordeelde zakelijke mogelijkheden, duidelijke partnerafspraken en aanbiedingen die passen bij de daadwerkelijke uitvoeringscapaciteit. Nieuwe initiatieven krijgen controleerbare doelen en verantwoordelijken; kansen en risico’s worden transparant genoeg voor onderbouwde besluiten.

Deze functie kan in Keulen of op afstand worden uitgevoerd. Voor je start stemmen we de concrete samenwerking, projecteisen en eventueel noodzakelijke klantafspraken met elkaar af.

Deze functie wordt aangeboden als vast dienstverband, voltijd of deeltijd. We stemmen taken, arbeidsduur, startdatum en beloning af op de functie en jouw ervaringsniveau.

Laat ons in je sollicitatie zien welke ervaring of interesses je voor deze functie meebrengt. Een cv en relevante projectvoorbeelden, certificaten of werkvoorbeelden helpen ons je professionele achtergrond te beoordelen. Stuur geen vertrouwelijke klantgegevens, toegangsgegevens of beschermde broncode mee.

Vertel ons welk werkmodel je wenst, wanneer je kunt beginnen en of je voltijd of deeltijd wilt werken.

Heb je vragen over de functie, neem dan contact op met ons recruitmentteam via hr@otoko.com. Opname in de kandidatenpool is vrijwillig en gebeurt alleen met afzonderlijke toestemming; het is geen voorwaarde voor de beoordeling van je sollicitatie.