Business Development Manager – TI y alianzas (todos los géneros)

Desarrollarás nuevas oportunidades de negocio para OTOKO® y comprobarás dónde nuestros servicios técnicos encuentran una necesidad concreta del mercado. Junto con equipos especializados, ventas y socios convertirás una idea en una oferta trazable con un grupo objetivo claro. El puesto combina comprensión del mercado, creación de relaciones y evaluación comercial de nuevas iniciativas. Lo decisivo es que de las oportunidades surjan próximos pasos fiables y que los servicios previstos puedan ejecutarse realmente.

Un socio tecnológico quiere llegar con OTOKO® a nuevos grupos de clientes. Comprobarás casos de uso, vías de compra y requisitos económicos. Con compañeros especializados aclararás qué servicios de integración, consultoría u operación conviene incluir. Después desarrollarás un enfoque de mercado trazable, definirás responsabilidades y probarás la oferta en conversaciones concretas con clientes. Las respuestas y el esfuerzo influyen en la decisión de si y cómo continuar la iniciativa.

• Investigar segmentos de mercado, necesidades de clientes y nuevos campos de uso para nuestras soluciones y servicios de TI.
• Evaluar oportunidades de negocio con equipos especializados según beneficio para el cliente, esfuerzo, riesgos y rentabilidad.
• Crear relaciones con socios tecnológicos y comerciales adecuados y coordinar iniciativas conjuntas.
• Desarrollar con ventas y marketing grupos objetivo, posicionamiento de la oferta y pasos concretos para trabajar el mercado.
• Acompañar primeras conversaciones con clientes, talleres y procesos de oferta de nuevas iniciativas y documentar resultados.
• Informar de forma trazable sobre progreso, supuestos y resultados económicos; señalar pronto las iniciativas inviables.

Lo decisivo es una experiencia relevante para el puesto y demostrable. Puede proceder de una formación adecuada, estudios universitarios, práctica profesional o una reconversión sólida. Acordaremos la responsabilidad concreta en función de tus conocimientos.

• Experiencia en desarrollo de negocio, ventas B2B o creación de alianzas para servicios complejos.
• Capacidad para comprobar estructuradamente la necesidad del mercado y los supuestos económicos y coordinarlos con equipos técnicos.
• Comunicación clara y segura en negociaciones y manejo fiable de distintos intereses y responsabilidades.

Estos conocimientos son útiles, pero no es necesario tenerlos todos a la vez. Describe en tu solicitud en qué ámbitos ya has trabajado de forma práctica y en cuáles quieres profundizar.

• Experiencia en el mercado de servicios de TI, el negocio de socios o ecosistemas de fabricantes.
• Conocimientos de desarrollo de nuevas ofertas de servicios, licitaciones o relaciones comerciales internacionales.

El resultado son oportunidades de negocio evaluadas de forma trazable, acuerdos claros con socios y ofertas que encajan con la capacidad real de ejecución. Las nuevas iniciativas reciben objetivos verificables y responsables; las oportunidades y los riesgos se hacen suficientemente transparentes para tomar decisiones fundamentadas.

Para este puesto son posibles Colonia y el trabajo en remoto. Antes de empezar acordaremos la colaboración concreta, los requisitos de los proyectos y, en su caso, las reuniones necesarias con clientes.

Para este puesto está previsto un contrato laboral a jornada completa o parcial. Acordaremos las tareas, el número de horas, la fecha de inicio y la remuneración de acuerdo con el puesto y tus conocimientos.

Muéstranos en tu solicitud qué experiencias o intereses aportas para este puesto. Un currículum, así como ejemplos de proyectos, certificados o muestras de trabajo relevantes, nos ayudan en la valoración profesional. No envíes datos confidenciales de clientes, credenciales de acceso ni código fuente protegido.

Indícanos el modelo de trabajo que deseas, tu posible fecha de inicio y si quieres trabajar a jornada completa o parcial.

Si tienes preguntas sobre el puesto, puedes contactar con nuestro equipo de selección en hr@otoko.com. La inclusión en la bolsa de candidatos es voluntaria y solo se realiza con un consentimiento separado; no es un requisito para evaluar tu solicitud.