Business Development Manager – IT e partnership (tutti i generi)

Svilupperai nuove opportunità commerciali per OTOKO® e verificherai dove i nostri servizi tecnici incontrano una concreta esigenza di mercato. Insieme a team specialistici, vendite e partner trasformerai un'idea in un'offerta tracciabile con un gruppo target chiaro. Il ruolo unisce comprensione del mercato, costruzione di relazioni e valutazione commerciale di nuove iniziative. È decisivo che dalle opportunità nascano passi successivi affidabili e che le prestazioni pianificate possano essere realmente realizzate.

Un partner tecnologico vuole raggiungere con OTOKO® nuovi gruppi di clienti. Verificherai casi d'uso, canali di acquisto e prerequisiti economici. Con i colleghi specialisti chiarirai quali servizi di integrazione, consulenza o gestione operativa siano opportuni. Quindi svilupperai un approccio al mercato tracciabile, definirai le responsabilità e testerai l'offerta in colloqui concreti con i clienti. Riscontri e impegno confluiscono nella decisione se e come proseguire l'iniziativa.

• Esaminare segmenti di mercato, esigenze dei clienti e nuovi ambiti di impiego per le nostre soluzioni e i nostri servizi IT.
• Valutare le opportunità commerciali insieme ai team specialistici in base a beneficio per il cliente, impegno, rischi e redditività.
• Costruire relazioni con partner tecnologici e commerciali adeguati e coordinare iniziative comuni.
• Sviluppare con vendite e marketing gruppi target, posizionamento dell'offerta e passi concreti per l'approccio al mercato.
• Accompagnare i primi colloqui con i clienti, workshop e processi di offerta delle nuove iniziative e documentarne i risultati.
• Riferire in modo tracciabile avanzamento, ipotesi e risultati economici; segnalare tempestivamente le iniziative non sostenibili.

Ciò che conta è un'esperienza pertinente al ruolo e chiaramente dimostrabile. Può derivare da una formazione adeguata, da studi universitari, dall'esperienza professionale o da un solido percorso di riqualificazione. Concorderemo le responsabilità concrete in base al tuo livello di conoscenza.

• Esperienza in business development, vendite B2B o costruzione di partnership per prestazioni complesse.
• Capacità di verificare in modo strutturato le esigenze di mercato e le ipotesi economiche e di concordarle con i team tecnici.
• Comunicazione chiara e sicura nelle trattative e gestione affidabile di interessi e responsabilità diversi.

Queste conoscenze sono utili, ma non devono essere presenti tutte contemporaneamente. Nella candidatura descrivi gli ambiti in cui hai già lavorato concretamente e quelli che desideri approfondire.

• Esperienza nel mercato dei servizi IT, nel business con i partner o con ecosistemi di produttori.
• Conoscenze nello sviluppo di nuove offerte di servizi, nelle gare d'appalto o nelle relazioni commerciali internazionali.

Il risultato sono opportunità commerciali valutate in modo tracciabile, accordi chiari con i partner e offerte adatte alle effettive competenze di implementazione. Le nuove iniziative ricevono obiettivi verificabili e responsabili; opportunità e rischi diventano abbastanza trasparenti da consentire decisioni informate.

Per questo ruolo sono possibili Colonia e il lavoro da remoto. Prima dell'inizio concorderemo insieme le modalità concrete di collaborazione, i requisiti dei progetti e gli eventuali appuntamenti necessari presso i clienti.

Per questo ruolo è prevista un'assunzione a tempo pieno o part-time. Concorderemo mansioni, numero di ore, data di inizio e retribuzione in modo adeguato al ruolo e al tuo livello di conoscenza.

Nella candidatura mostraci quali esperienze o interessi porti per questo ruolo. Un curriculum e gli esempi di progetto, gli attestati o i lavori pertinenti ci aiutano nella valutazione professionale. Ti preghiamo di non inviare dati riservati dei clienti, credenziali di accesso o codice sorgente protetto.

Indicaci il modello di lavoro che preferisci, la tua possibile data di inizio e se desideri lavorare a tempo pieno o part-time.

Per domande sul ruolo puoi contattare il nostro recruiting all'indirizzo hr@otoko.com. L'inserimento nel bacino di candidati è volontario e avviene solo con un consenso separato; non è un requisito per la valutazione della candidatura.