Business Development Manager – IT & Partenariats (tous genres)

Vous développez de nouvelles opportunités commerciales pour OTOKO® et vérifiez où nos prestations techniques répondent à un besoin concret du marché. Avec les équipes spécialisées, les ventes et les partenaires, vous transformez une idée en offre transparente destinée à un groupe cible clair. Le rôle associe compréhension du marché, développement de relations et évaluation commerciale de nouveaux projets. Il est essentiel que les opportunités débouchent sur des prochaines étapes fiables et que les prestations prévues puissent effectivement être réalisées.

Un partenaire technologique souhaite atteindre de nouveaux groupes de clients avec OTOKO®. Vous examinez les cas d’usage, les voies d’achat et les conditions économiques. Avec les spécialistes, vous clarifiez les prestations d’intégration, de conseil ou d’exploitation qu’il est pertinent d’y associer. Vous développez ensuite une approche de marché transparente, définissez les responsabilités et testez l’offre lors d’entretiens clients concrets. Les retours et les efforts nécessaires alimentent la décision de poursuivre ou non le projet et de quelle manière.

• Étudier les segments de marché, les besoins clients et les nouveaux domaines d’utilisation de nos solutions et services informatiques.
• Évaluer les opportunités commerciales avec les équipes spécialisées selon la valeur client, les efforts, les risques et la rentabilité.
• Développer des relations avec des partenaires technologiques et commerciaux appropriés et coordonner les projets communs.
• Développer avec les ventes et le marketing les groupes cibles, le positionnement des offres et les étapes concrètes d’approche du marché.
• Accompagner les premiers entretiens clients, ateliers et processus d’offre des nouveaux projets et documenter les résultats.
• Rendre compte de manière transparente de l’avancement, des hypothèses et des résultats économiques ; identifier rapidement les projets non viables.

Ce qui compte, c’est une expérience démontrable et pertinente pour le poste. Elle peut provenir d’une formation professionnelle adaptée, d’études, d’une pratique professionnelle ou d’une reconversion solide. Nous adapterons le niveau précis de responsabilité à vos connaissances et à votre expérience.

• Expérience du business development, de la vente B2B ou du développement de partenariats pour des prestations nécessitant des explications.
• Capacité à examiner méthodiquement les besoins du marché et les hypothèses économiques et à les coordonner avec les équipes techniques.
• Communication claire et assurée en négociation et gestion fiable d’intérêts et de responsabilités différents.

Ces connaissances sont utiles, mais vous n’avez pas besoin de toutes les posséder à la fois. Dans votre candidature, décrivez les domaines dans lesquels vous avez déjà acquis une expérience pratique et ceux que vous souhaitez approfondir.

• Expérience du marché des services informatiques, de l’activité partenaires ou des écosystèmes fournisseurs.
• Connaissance du développement de nouvelles offres de services, des appels d’offres ou des relations commerciales internationales.

Le résultat consiste en des opportunités commerciales évaluées de manière transparente, des accords partenaires clairs et des offres correspondant aux capacités réelles de mise en œuvre. Les nouveaux projets reçoivent des objectifs vérifiables et des responsables ; les opportunités et les risques deviennent suffisamment transparents pour prendre des décisions fondées.

Ce poste peut être basé à Cologne ou exercé à distance. Nous conviendrons avant votre prise de fonction des modalités concrètes de collaboration, des exigences des projets et des éventuels rendez-vous nécessaires chez les clients.

Ce poste est proposé en CDI, à temps plein ou à temps partiel. Nous conviendrons des missions, du volume horaire, de la date de début et de la rémunération en fonction du rôle et de votre niveau d’expérience.

Montrez-nous dans votre candidature l’expérience ou les centres d’intérêt que vous apportez à ce rôle. Un CV ainsi que des exemples de projets, certificats ou travaux pertinents nous aideront à évaluer votre parcours professionnel. Merci de ne pas envoyer de données clients confidentielles, d’identifiants ni de code source protégé.

Indiquez-nous votre mode de travail souhaité, votre date de disponibilité et si vous souhaitez travailler à temps plein ou à temps partiel.

Pour toute question sur le poste, contactez notre équipe de recrutement à hr@otoko.com. L’intégration au vivier de candidats est volontaire et ne se fait qu’avec un consentement distinct ; elle n’est pas une condition préalable à l’examen de votre candidature.