Business Development Manager – BT ve ortaklıklar (tüm cinsiyetler)

OTOKO® için yeni iş fırsatları geliştirecek ve teknik hizmetlerimizin somut bir pazar ihtiyacıyla nerede buluştuğunu kontrol edeceksin. Uzman ekipler, satış ve partnerlerle bir fikri net hedef gruba sahip izlenebilir teklife dönüştüreceksin. Rol; pazar anlayışını, ilişki kurmayı ve yeni girişimlerin ticari değerlendirmesini birleştirir. Önemli olan fırsatlardan güvenilir sonraki adımların çıkması ve planlanan hizmetlerin gerçekten uygulanabilmesidir.

Bir teknoloji partneri OTOKO® ile yeni müşteri gruplarına ulaşmak istiyor. Kullanım senaryolarını, satın alma yollarını ve ekonomik koşulları kontrol edeceksin. Uzmanlarla hangi entegrasyon, danışmanlık veya işletim hizmetlerinin anlamlı olduğunu netleştireceksin. Ardından izlenebilir bir pazar yaklaşımı geliştirecek, sorumlulukları tanımlayacak ve teklifi somut müşteri görüşmelerinde deneyeceksin. Geri bildirim ve efor, girişimin sürdürülüp sürdürülmeyeceği ve nasıl sürdürüleceği kararına girer.

• BT çözümlerimiz ve hizmetlerimiz için pazar segmentlerini, müşteri ihtiyaçlarını ve yeni kullanım alanlarını araştırmak.
• İş fırsatlarını uzman ekiplerle müşteri faydası, efor, risk ve ekonomiklik açısından değerlendirmek.
• Uygun teknoloji ve iş partnerleriyle ilişkiler kurmak ve ortak girişimleri koordine etmek.
• Hedef grupları, teklif konumlandırmasını ve pazara yönelik somut adımları satış ve pazarlamayla geliştirmek.
• Yeni girişimlerin ilk müşteri görüşmelerini, atölyelerini ve teklif süreçlerini desteklemek ve sonuçları belgelemek.
• İlerlemeyi, varsayımları ve ekonomik sonuçları izlenebilir biçimde raporlamak; sürdürülebilir olmayan girişimleri erkenden belirtmek.

Önemli olan, rolle ilgili ve anlaşılır biçimde ortaya konabilen deneyimdir. Bu deneyim uygun bir mesleki eğitimden, üniversite öğreniminden, iş pratiğinden veya sağlam bir kariyer değişikliğinden gelebilir. Somut sorumluluğu bilgi düzeyine göre birlikte belirleriz.

• Business development, B2B satış veya açıklama gerektiren hizmetler için ortaklık kurmada deneyim.
• Pazar ihtiyacını ve ekonomik varsayımları yapılandırılmış biçimde kontrol etme ve teknik ekiplerle uzlaştırma becerisi.
• Müzakerelerde net ve güvenli iletişim ve farklı çıkarlarla sorumlulukların güvenilir yönetimi.

Bu bilgiler faydalıdır ancak hepsinin aynı anda bulunması gerekmez. Başvurunda hangi alanlarda pratik çalıştığını ve hangi konuları derinleştirmek istediğini açıkla.

• BT hizmetleri pazarında, partner işinde veya üretici ekosistemlerinde deneyim.
• Yeni hizmet teklifleri geliştirme, ihaleler veya uluslararası iş ilişkileri bilgisi.

Sonuç; izlenebilir biçimde değerlendirilmiş iş fırsatları, net partner anlaşmaları ve gerçek uygulama yetkinliğine uyan tekliflerdir. Yeni girişimler doğrulanabilir hedefler ve sorumlular alır; fırsatlar ve riskler bilinçli karar vermeye yetecek kadar şeffaflaşır.

Bu rol için Köln ve uzaktan çalışma mümkündür. Somut iş birliği biçimini, proje gereksinimlerini ve gerekirse zorunlu müşteri toplantılarını başlamadan önce birlikte kararlaştırırız.

Bu rol için tam zamanlı veya yarı zamanlı kadrolu istihdam öngörülmektedir. Görevleri, çalışma saatlerini, başlangıç tarihini ve ücreti role ve bilgi düzeyine uygun biçimde birlikte belirleriz.

Başvurunda bu role hangi deneyimleri veya ilgi alanlarını getirdiğini göster. Özgeçmişin ile ilgili proje örnekleri, sertifikalar veya çalışma örnekleri mesleki değerlendirmemize yardımcı olur. Lütfen gizli müşteri verilerini, erişim bilgilerini veya korunan kaynak kodunu gönderme.

İstediğin çalışma modelini, başlayabileceğin tarihi ve tam zamanlı mı yarı zamanlı mı çalışmak istediğini belirt.

Role ilişkin soruların için işe alım ekibimize hr@otoko.com adresinden ulaşabilirsin. Aday havuzuna dahil edilmek gönüllüdür ve yalnızca ayrı bir onayla gerçekleşir; başvurunun değerlendirilmesi için koşul değildir.