Business Development Manager – IT & Partnerschaften (m/w/d)

Du entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten für OTOKO® und prüfst, wo unsere technischen Leistungen auf einen konkreten Marktbedarf treffen. Gemeinsam mit Fachteams, Vertrieb und Partnern machst du aus einer Idee ein nachvollziehbares Angebot mit einer klaren Zielgruppe. Die Rolle verbindet Marktverständnis, den Aufbau von Beziehungen und die kaufmännische Bewertung neuer Vorhaben. Entscheidend ist, dass aus Chancen belastbare nächste Schritte entstehen und die geplanten Leistungen auch umgesetzt werden können.

Ein Technologiepartner möchte mit OTOKO® neue Kundengruppen erreichen. Du prüfst Einsatzfälle, Beschaffungswege und die wirtschaftlichen Voraussetzungen. Mit Fachkollegen klärst du, welche Integrations-, Beratungs- oder Betriebsleistungen sinnvoll dazugehören. Anschließend entwickelst du eine nachvollziehbare Marktbearbeitung, definierst die Zuständigkeiten und erprobst das Angebot in konkreten Kundengesprächen. Rückmeldungen und Aufwand fließen in die Entscheidung ein, ob und wie das Vorhaben weitergeführt wird.

• Marktsegmente, Kundenbedarfe und neue Einsatzfelder für unsere IT-Lösungen und Services untersuchen.
• Geschäftsmöglichkeiten gemeinsam mit Fachteams nach Kundennutzen, Aufwand, Risiken und Wirtschaftlichkeit bewerten.
• Beziehungen zu geeigneten Technologie- und Geschäftspartnern aufbauen und gemeinsame Vorhaben koordinieren.
• Zielgruppen, Angebotspositionierung und konkrete Schritte zur Marktbearbeitung mit Vertrieb und Marketing entwickeln.
• Erste Kundengespräche, Workshops und Angebotsprozesse neuer Vorhaben begleiten und die Ergebnisse dokumentieren.
• Fortschritt, Annahmen und wirtschaftliche Ergebnisse nachvollziehbar berichten; nicht tragfähige Vorhaben frühzeitig benennen.

Entscheidend ist nachvollziehbare, für die Rolle relevante Erfahrung. Sie kann aus einer passenden Ausbildung, einem Studium, beruflicher Praxis oder einem fundierten Quereinstieg stammen. Die konkrete Verantwortung stimmen wir mit deinem Kenntnisstand ab.

• Erfahrung in Business Development, B2B-Vertrieb oder dem Aufbau von Partnerschaften für erklärungsbedürftige Leistungen.
• Fähigkeit, Marktbedarf und wirtschaftliche Annahmen strukturiert zu prüfen und mit technischen Teams abzustimmen.
• Verhandlungssichere, klare Kommunikation und ein verlässlicher Umgang mit unterschiedlichen Interessen und Verantwortlichkeiten.

Diese Kenntnisse sind hilfreich, aber nicht alle gleichzeitig erforderlich. Beschreibe in deiner Bewerbung, wo du bereits praktisch gearbeitet hast und in welche Themen du dich vertiefen möchtest.

• Erfahrung im IT-Dienstleistungsmarkt, im Partnergeschäft oder mit Hersteller-Ökosystemen.
• Kenntnisse in der Entwicklung neuer Serviceangebote, in Ausschreibungen oder in internationalen Geschäftsbeziehungen.

Das Ergebnis sind nachvollziehbar bewertete Geschäftsmöglichkeiten, klare Partnervereinbarungen und Angebote, die zur tatsächlichen Umsetzungskompetenz passen. Neue Vorhaben erhalten überprüfbare Ziele und Verantwortliche; Chancen und Risiken werden transparent genug, um fundierte Entscheidungen zu treffen.

Für diese Rolle kommen Köln und Remote infrage. Die konkrete Zusammenarbeit, Projektanforderungen und gegebenenfalls notwendige Kundentermine stimmen wir vor Beginn miteinander ab.

Für diese Rolle ist eine Festanstellung in Vollzeit oder Teilzeit vorgesehen. Aufgaben, Stundenumfang, Starttermin und Vergütung stimmen wir passend zur Rolle und deinem Kenntnisstand ab.

Zeige uns in deiner Bewerbung, welche Erfahrungen oder Interessen du für diese Rolle mitbringst. Ein Lebenslauf sowie relevante Projektbeispiele, Zeugnisse oder Arbeitsproben helfen uns bei der fachlichen Einordnung. Vertrauliche Kundendaten, Zugangsdaten und geschützten Quellcode bitte nicht mitsenden.

Nenne uns dein gewünschtes Arbeitsmodell, deinen möglichen Beginn und ob du Vollzeit oder Teilzeit arbeiten möchtest.

Bei Fragen zur Rolle erreichst du unser Recruiting unter hr@otoko.com. Die Aufnahme in den Bewerberpool ist freiwillig und erfolgt nur mit gesonderter Zustimmung; sie ist keine Voraussetzung für die Prüfung deiner Bewerbung.