®OTOKO®에서의 역할
OTOKO®의 서비스가 관련될 수 있는 기업과 첫 접점을 만듭니다. 가능한 한 많은 무작위 연락처를 모으는 대신 구체적인 계기를 조사하고 실제 수요가 있는지 확인합니다. 체계적인 조사와 이해하기 쉬운 접근을 결합하고 후속 영업을 위한 검증된 대화를 준비합니다. 이 직무는 B2B 영업에 탄탄하게 입문하려는 사람과 초기 영업 실무 경험이 있는 사람 모두에게 적합합니다.
검증되지 않은 연락처 목록 대신 의미 있는 대화
한 기업이 성장하거나 애플리케이션을 현대화하거나 클라우드 운영을 변경합니다. 공개된 정보를 조사하고 적합한 담당자를 파악해 상황에 맞는 짧은 메시지를 작성합니다. 대화에서는 기술적 결과를 미리 단정하지 않고 요구와 담당 여부를 확인합니다. 출발 상황을 명확히 파악한 뒤에만 후속 일정을 잡고 맥락, 기대 및 미해결 질문을 담당 동료에게 전달합니다.
담당 업무
- 적합한 기업과 비즈니스 계기를 조사하고 추적 가능한 목표 고객 목록을 구축합니다.
- 합의되고 법적으로 검토된 영업 채널을 통해 신규 연락처에 접근하며 소통 지침과 거부 의사를 준수합니다.
- 첫 대화에서 과제, 담당 여부 및 심층 논의에 대한 관심을 확인합니다.
- 검증된 미팅을 준비하고 맥락, 대화 결과 및 다음 단계를 CRM에 문서화합니다.
- 첫 대화의 피드백을 어카운트 관리 및 마케팅 팀과 평가하고 접근 방식을 개선합니다.
- 후속 알림과 연락 선호도를 관리하고 관심이 없거나 적합하지 않은 연락처를 명확히 구분합니다.
자격 요건
중요한 것은 해당 역할과 관련된 경험을 명확히 입증할 수 있는지입니다. 관련 직업교육, 대학 교육, 실무 경험 또는 충분한 기반을 갖춘 직무 전환을 통해 얻은 경험 모두 가능합니다. 구체적인 책임 범위는 지원자의 지식 수준에 맞춰 협의합니다.
- 기업 고객과 대화하는 것을 즐기며 구체적으로 질문하고 이해하기 쉽게 표현하는 능력.
- 체계적인 조사와 세심한 문서화 능력. 분명한 관심을 입증하면 신입 지원도 가능합니다.
- 거절, 연락 선호도 및 합의된 고객 접근 지침을 존중하는 태도.
추가 우대 사항
이러한 지식은 도움이 되지만 모두를 동시에 갖출 필요는 없습니다. 지원서에 이미 실무 경험을 쌓은 분야와 더 깊이 배우고 싶은 주제를 설명해 주세요.
- 영업, 고객 서비스 또는 기업 고객과의 전화 소통 초기 경험.
- 클라우드, 소프트웨어, AI 또는 사이버보안에 대한 관심과 CRM 시스템 기초 지식.
이 역할에서 중요한 점
단순한 미팅 수가 아니라 확인 가능한 요구와 정확한 인계를 갖춘 대화를 제공합니다. 영업 팀과 전문 팀은 미팅 전에 논의할 내용을 알고 있습니다. 동시에 피드백은 목표 고객군과 접근 방식을 집중적으로 발전시키는 데 도움이 됩니다.
근무지: 쾰른 또는 원격 근무
이 역할은 쾰른 근무와 원격 근무 모두 가능합니다. 구체적인 협업 방식, 프로젝트 요구사항, 필요한 경우 고객 미팅은 시작 전에 함께 협의합니다.
고용 조건
이 역할은 풀타임 또는 파트타임 정규 고용을 예정하고 있습니다. 업무, 근무 시간, 시작일, 보수는 역할과 지원자의 지식 수준에 맞춰 협의합니다.
지원 안내
지원서에서 이 역할에 기여할 수 있는 경험이나 관심 분야를 보여 주세요. 이력서와 관련 프로젝트 사례, 증명서 또는 작업물은 전문성을 판단하는 데 도움이 됩니다. 고객의 기밀 데이터, 접근 자격 증명, 보호된 소스 코드는 보내지 마세요.
희망하는 근무 방식, 가능한 시작일, 풀타임 또는 파트타임 희망 여부를 알려 주세요.
역할에 대한 문의는 hr@otoko.com으로 채용팀에 연락해 주세요. 지원자 풀 등록은 자발적으로 선택할 수 있으며 별도의 동의를 받은 경우에만 이루어집니다. 이는 지원서 검토의 전제 조건이 아닙니다.
