Sales Development Representative – Yeni müşteriler (tüm cinsiyetler)

OTOKO® hizmetlerinin ilgili olabileceği şirketlerle ilk teması kuracaksın. Mümkün olduğunca çok rastgele kişi toplamak yerine somut nedenleri araştıracak ve gerçek bir ihtiyaç olup olmadığını netleştireceksin. Yapılandırılmış araştırmayı anlaşılır iletişimle birleştirecek ve sonraki satış süreci için nitelikli görüşmeler hazırlayacaksın. Bu rol için hem B2B satışa sağlam bir başlangıç hem de ilk pratik satış deneyimi değerlidir.

Bir şirket büyüyor, uygulamalarını modernize ediyor veya bulut işletimini değiştiriyor. Kamuya açık bilgileri araştıracak, uygun muhatapları belirleyecek ve nedene uygun kısa bir iletişim hazırlayacaksın. Görüşmede teknik sonuçları önceden belirlemeden ihtiyacı ve sorumluluğu netleştireceksin. Ancak başlangıç durumu izlenebilir olduğunda sonraki toplantıyı ayarlayıp bağlamı, beklentileri ve açık soruları sorumlu çalışma arkadaşlarına devredeceksin.

• Uygun şirketleri ve iş fırsatlarını araştırmak ve izlenebilir hedef müşteri listeleri oluşturmak.
• Yeni kişilere uzlaşılan ve hukuken kontrol edilmiş satış kanallarından ulaşmak; iletişim kurallarına ve itirazlara uymak.
• İlk görüşmelerde zorlukları, sorumluluğu ve daha derin görüşmeye ilgiyi netleştirmek.
• Nitelikli toplantılar hazırlamak ve bağlamı, görüşme sonucunu ve sonraki adımları CRM'de belgelemek.
• İlk görüşmelerden gelen geri bildirimleri account management ve pazarlamayla değerlendirmek ve iletişimi geliştirmek.
• Hatırlatmaları ve iletişim tercihlerini tutmak; ilgisiz veya uygun olmayan kişileri net ayırmak.

Önemli olan, rolle ilgili ve anlaşılır biçimde ortaya konabilen deneyimdir. Bu deneyim uygun bir mesleki eğitimden, üniversite öğreniminden, iş pratiğinden veya sağlam bir kariyer değişikliğinden gelebilir. Somut sorumluluğu bilgi düzeyine göre birlikte belirleriz.

• Kurumsal müşterilerle görüşmekten keyif alma ve somut soruları anlaşılır biçimde sorma becerisi.
• Yapılandırılmış araştırma ve özenli dokümantasyon; açıkça gösterilen ilgiyle kariyer başlangıcı mümkündür.
• Reddedilmeye, iletişim tercihlerine ve müşteri iletişimi için uzlaşılan kurallara saygılı yaklaşım.

Bu bilgiler faydalıdır ancak hepsinin aynı anda bulunması gerekmez. Başvurunda hangi alanlarda pratik çalıştığını ve hangi konuları derinleştirmek istediğini açıkla.

• Satış, müşteri hizmetleri veya kurumsal müşterilerle telefon iletişiminde ilk deneyim.
• Bulut, yazılım, yapay zekâ veya siber güvenliğe ilgi ve bir CRM sistemi hakkında ilk bilgiler.

Yalnızca toplantı sayısı değil, izlenebilir ihtiyaca ve temiz devre sahip görüşmeler sunacaksın. Satış ve uzman ekipler toplantıdan önce konuyu bilir. Geri bildirimlerin aynı zamanda hedef grupları ve iletişimi hedefli geliştirmeye yardımcı olur.

Bu rol için Köln ve uzaktan çalışma mümkündür. Somut iş birliği biçimini, proje gereksinimlerini ve gerekirse zorunlu müşteri toplantılarını başlamadan önce birlikte kararlaştırırız.

Bu rol için tam zamanlı veya yarı zamanlı kadrolu istihdam öngörülmektedir. Görevleri, çalışma saatlerini, başlangıç tarihini ve ücreti role ve bilgi düzeyine uygun biçimde birlikte belirleriz.

Başvurunda bu role hangi deneyimleri veya ilgi alanlarını getirdiğini göster. Özgeçmişin ile ilgili proje örnekleri, sertifikalar veya çalışma örnekleri mesleki değerlendirmemize yardımcı olur. Lütfen gizli müşteri verilerini, erişim bilgilerini veya korunan kaynak kodunu gönderme.

İstediğin çalışma modelini, başlayabileceğin tarihi ve tam zamanlı mı yarı zamanlı mı çalışmak istediğini belirt.

Role ilişkin soruların için işe alım ekibimize hr@otoko.com adresinden ulaşabilirsin. Aday havuzuna dahil edilmek gönüllüdür ve yalnızca ayrı bir onayla gerçekleşir; başvurunun değerlendirilmesi için koşul değildir.