Sales Development Representative – Nuevos clientes (todos los géneros)

Establecerás el primer contacto con empresas para las que los servicios de OTOKO® puedan ser relevantes. En lugar de reunir el mayor número posible de contactos arbitrarios, investigarás motivos concretos y aclararás si existe una necesidad real. Combinarás investigación estructurada con un enfoque comprensible y prepararás conversaciones cualificadas para las siguientes fases de ventas. Para este puesto resulta interesante tanto una entrada sólida en ventas B2B como una primera experiencia comercial práctica.

Una empresa crece, moderniza aplicaciones o cambia su operación cloud. Investigarás información disponible públicamente, identificarás interlocutores adecuados y formularás un mensaje breve y apropiado para el motivo. En la conversación aclararás la necesidad y la responsabilidad sin anticipar resultados técnicos. Solo cuando la situación inicial sea trazable concertarás una reunión posterior y transferirás contexto, expectativas y preguntas abiertas a los compañeros responsables.

• Investigar empresas y motivos comerciales adecuados y crear listas trazables de clientes objetivo.
• Contactar con nuevos interlocutores a través de los canales de venta acordados y revisados legalmente; respetar las directrices de comunicación y las objeciones.
• Aclarar en las primeras conversaciones los retos, la responsabilidad y el interés en un intercambio más profundo.
• Preparar reuniones cualificadas y documentar en el CRM el contexto, el resultado de la conversación y los siguientes pasos.
• Evaluar las respuestas de las primeras conversaciones con account management y marketing y mejorar el enfoque.
• Mantener recordatorios y preferencias de contacto; delimitar claramente contactos no interesados o inadecuados.

Lo decisivo es una experiencia relevante para el puesto y demostrable. Puede proceder de una formación adecuada, estudios universitarios, práctica profesional o una reconversión sólida. Acordaremos la responsabilidad concreta en función de tus conocimientos.

• Disfrute al conversar con clientes empresariales y capacidad para formular preguntas concretas de forma comprensible.
• Investigación estructurada y documentación cuidadosa; es posible iniciar la carrera con un interés demostrable.
• Trato respetuoso del rechazo, las preferencias de contacto y las directrices acordadas para dirigirse a clientes.

Estos conocimientos son útiles, pero no es necesario tenerlos todos a la vez. Describe en tu solicitud en qué ámbitos ya has trabajado de forma práctica y en cuáles quieres profundizar.

• Primera experiencia en ventas, atención al cliente o comunicación telefónica con clientes empresariales.
• Interés por cloud, software, IA o ciberseguridad y primeros conocimientos de un sistema CRM.

No entregarás un mero número de reuniones, sino conversaciones con una necesidad trazable y una transferencia limpia. Ventas y equipos especializados saben antes de la reunión de qué se trata. Al mismo tiempo, tus comentarios ayudan a seguir desarrollando de forma específica los grupos objetivo y el enfoque.

Para este puesto son posibles Colonia y el trabajo en remoto. Antes de empezar acordaremos la colaboración concreta, los requisitos de los proyectos y, en su caso, las reuniones necesarias con clientes.

Para este puesto está previsto un contrato laboral a jornada completa o parcial. Acordaremos las tareas, el número de horas, la fecha de inicio y la remuneración de acuerdo con el puesto y tus conocimientos.

Muéstranos en tu solicitud qué experiencias o intereses aportas para este puesto. Un currículum, así como ejemplos de proyectos, certificados o muestras de trabajo relevantes, nos ayudan en la valoración profesional. No envíes datos confidenciales de clientes, credenciales de acceso ni código fuente protegido.

Indícanos el modelo de trabajo que deseas, tu posible fecha de inicio y si quieres trabajar a jornada completa o parcial.

Si tienes preguntas sobre el puesto, puedes contactar con nuestro equipo de selección en hr@otoko.com. La inclusión en la bolsa de candidatos es voluntaria y solo se realiza con un consentimiento separado; no es un requisito para evaluar tu solicitud.