Sales Development Representative – Nuovi clienti (tutti i generi)

Stabilirai il primo contatto con aziende per le quali i servizi di OTOKO® possono essere rilevanti. Anziché raccogliere il maggior numero possibile di contatti generici, ricercherai occasioni concrete e chiarirai se esiste un'esigenza reale. Combinerai ricerca strutturata e comunicazione comprensibile e preparerai colloqui qualificati per le fasi successive delle vendite. Per questo ruolo sono interessanti sia un ingresso ben fondato nelle vendite B2B sia una prima esperienza commerciale pratica.

Un'azienda cresce, modernizza applicazioni o modifica le proprie attività cloud. Ricercherai informazioni disponibili pubblicamente, individuerai referenti adatti e formulerai un messaggio breve e pertinente alla situazione. Nel colloquio chiarirai esigenza e responsabilità senza anticipare risultati tecnici. Solo quando il punto di partenza sarà comprensibile fisserai un incontro successivo e trasferirai contesto, aspettative e domande aperte ai colleghi responsabili.

• Ricercare aziende e occasioni commerciali adeguate e costruire elenchi tracciabili di clienti target.
• Contattare nuovi interlocutori attraverso i canali di vendita concordati e verificati sul piano legale; rispettare le direttive di comunicazione e le opposizioni.
• Chiarire nei primi colloqui sfide, responsabilità e interesse per un confronto più approfondito.
• Preparare appuntamenti qualificati e documentare nel CRM contesto, risultato del colloquio e passi successivi.
• Valutare i riscontri dei primi colloqui insieme ad account management e marketing e migliorare l'approccio.
• Gestire promemoria e preferenze di contatto; escludere chiaramente i contatti non interessati o non adatti.

Ciò che conta è un'esperienza pertinente al ruolo e chiaramente dimostrabile. Può derivare da una formazione adeguata, da studi universitari, dall'esperienza professionale o da un solido percorso di riqualificazione. Concorderemo le responsabilità concrete in base al tuo livello di conoscenza.

• Piacere nel dialogo con clienti aziendali e capacità di porre domande concrete e formularle in modo comprensibile.
• Ricerca strutturata e documentazione accurata; è possibile iniziare la carriera dimostrando un interesse concreto.
• Gestione rispettosa dei rifiuti, delle preferenze di contatto e delle direttive concordate per l'approccio ai clienti.

Queste conoscenze sono utili, ma non devono essere presenti tutte contemporaneamente. Nella candidatura descrivi gli ambiti in cui hai già lavorato concretamente e quelli che desideri approfondire.

• Prima esperienza nelle vendite, nel servizio clienti o nella comunicazione telefonica con clienti aziendali.
• Interesse per cloud, software, IA o cybersecurity e prime conoscenze di un sistema CRM.

Non fornirai soltanto un numero di appuntamenti, ma colloqui con esigenze tracciabili e un passaggio accurato. Vendite e team specialistici sanno prima dell'appuntamento di cosa si parlerà. Allo stesso tempo, i tuoi riscontri aiutano a sviluppare in modo mirato gruppi target e modalità di approccio.

Per questo ruolo sono possibili Colonia e il lavoro da remoto. Prima dell'inizio concorderemo insieme le modalità concrete di collaborazione, i requisiti dei progetti e gli eventuali appuntamenti necessari presso i clienti.

Per questo ruolo è prevista un'assunzione a tempo pieno o part-time. Concorderemo mansioni, numero di ore, data di inizio e retribuzione in modo adeguato al ruolo e al tuo livello di conoscenza.

Nella candidatura mostraci quali esperienze o interessi porti per questo ruolo. Un curriculum e gli esempi di progetto, gli attestati o i lavori pertinenti ci aiutano nella valutazione professionale. Ti preghiamo di non inviare dati riservati dei clienti, credenziali di accesso o codice sorgente protetto.

Indicaci il modello di lavoro che preferisci, la tua possibile data di inizio e se desideri lavorare a tempo pieno o part-time.

Per domande sul ruolo puoi contattare il nostro recruiting all'indirizzo hr@otoko.com. L'inserimento nel bacino di candidati è volontario e avviene solo con un consenso separato; non è un requisito per la valutazione della candidatura.