セールスデベロップメント担当 – 新規顧客（性別不問）

OTOKO®のサービスが役立つ可能性のある企業と最初の接点を作ります。無関係な連絡先を大量に集めるのではなく、具体的なきっかけを調査し、実際にニーズがあるか確認します。体系的な調査と分かりやすいアプローチを組み合わせ、後続営業のために適格な会話を準備します。B2B営業への着実な第一歩を目指す方にも、初歩的な営業経験を持つ方にも適した役割です。

企業が成長し、アプリケーションをモダナイズし、またはクラウド運用を変更しています。公開情報を調べ、適切な担当者を特定し、きっかけに合った短い連絡文を作ります。会話では技術的な結果を先取りせず、ニーズと責任者を確認します。初期状況が追跡可能になって初めて次回会議を設定し、背景、期待、未解決事項を担当者へ引き継ぎます。

• 適切な企業と事業上のきっかけを調査し、追跡可能な対象顧客一覧を作ります。
• 合意済みで法的確認を受けた営業経路から新規連絡先へ接触し、連絡規則と拒否意思を尊重します。
• 初回会話で課題、責任者、より詳しい対話への関心を確認します。
• 適格な会議を準備し、背景、会話結果、次のステップをCRMへ記録します。
• 初回会話のフィードバックをアカウント管理・マーケティングと評価し、アプローチを改善します。
• フォロー予定と連絡希望を管理し、関心のない連絡先や不適切な連絡先を明確に区別します。

重視するのは、この役割に関連する、明確に説明できる経験です。関連する職業訓練、大学での学習、実務経験、または十分な基礎を伴うキャリアチェンジを通じて得た経験でも構いません。具体的な責任範囲は、あなたの知識レベルに合わせて決定します。

• 法人顧客との会話を楽しみ、具体的な質問を分かりやすく行えること。
• 体系的な調査と丁寧な記録。関心を明確に示せる場合は未経験からの入職も可能です。
• 断り、連絡希望、合意した顧客アプローチ規則を尊重できること。

これらの知識は役立ちますが、すべてを同時に備えている必要はありません。応募時には、すでに実務で携わった分野と、今後さらに深めたいテーマを記載してください。

• 営業、顧客サービス、または法人顧客との電話連絡の初歩的な経験。
• クラウド、ソフトウェア、AI、サイバーセキュリティへの関心と、CRMシステムの初歩的な知識。

単なる会議数ではなく、ニーズが追跡でき、適切に引き継がれた会話を提供します。営業と専門チームは会議前に議題を把握できます。また、フィードバックは対象層とアプローチの的確な改善に役立ちます。

この役割はケルン勤務とリモート勤務のいずれも可能です。具体的な働き方、プロジェクト要件、必要に応じた顧客との打ち合わせについては、開始前に合意します。

この役割はフルタイムまたはパートタイムの正社員雇用を予定しています。業務内容、勤務時間、開始日、報酬については、役割とあなたの知識レベルに合わせて決定します。

応募書類では、この役割に活かせる経験や関心を示してください。履歴書に加え、関連するプロジェクト事例、証明書、成果物があれば、専門性の評価に役立ちます。顧客の機密データ、認証情報、保護されたソースコードは送付しないでください。

希望する勤務形態、勤務開始可能日、フルタイムとパートタイムのどちらを希望するかをお知らせください。

この役割に関するご質問は、hr@otoko.comまで採用チームにお問い合わせください。応募者プールへの登録は任意で、別途同意を得た場合にのみ行われます。登録は応募審査の条件ではありません。