Sales Development Representative – Nieuwe klanten (alle genders)

Je legt het eerste contact met bedrijven waarvoor de diensten van OTOKO® relevant kunnen zijn. In plaats van zoveel mogelijk willekeurige contacten te verzamelen, onderzoek je concrete aanleidingen en verduidelijk je of werkelijk behoefte bestaat. Je combineert gestructureerd onderzoek met begrijpelijke benadering en bereidt gekwalificeerde gesprekken voor de verdere verkoop voor. Deze functie is geschikt voor zowel een gedegen instap in B2B-verkoop als eerste praktische verkoopervaring.

Een bedrijf groeit, moderniseert toepassingen of verandert zijn cloudbeheer. Je onderzoekt openbaar beschikbare informatie, identificeert passende contactpersonen en formuleert een korte benadering die bij de aanleiding past. In het gesprek verduidelijk je behoefte en verantwoordelijkheid zonder technische resultaten vooruit te lopen. Pas wanneer de uitgangssituatie transparant is, plan je een vervolggesprek en draag je context, verwachtingen en openstaande vragen over aan de verantwoordelijke collega’s.

• Geschikte bedrijven en zakelijke aanleidingen onderzoeken en transparante lijsten met doelklanten opbouwen.
• Nieuwe contacten via afgesproken en juridisch gecontroleerde verkoopkanalen benaderen; communicatievoorschriften en bezwaren respecteren.
• Tijdens eerste gesprekken uitdagingen, verantwoordelijkheid en interesse in een verdiepend gesprek verduidelijken.
• Gekwalificeerde afspraken voorbereiden en context, gespreksresultaat en vervolgstappen in het CRM documenteren.
• Feedback uit eerste gesprekken met accountmanagement en marketing beoordelen en de benadering verbeteren.
• Herinneringen en contactvoorkeuren onderhouden; niet-geïnteresseerde of ongeschikte contacten duidelijk afbakenen.

Van belang is aantoonbare ervaring die relevant is voor de functie. Die kan voortkomen uit een passende beroepsopleiding, een studie, werkervaring of een gedegen carrièreswitch. We stemmen de concrete verantwoordelijkheid af op jouw kennis en ervaring.

• Plezier in gesprekken met zakelijke klanten en het vermogen concrete vragen te stellen en begrijpelijk te formuleren.
• Gestructureerd onderzoek en zorgvuldige documentatie; instroom in het beroep is mogelijk bij aantoonbare interesse.
• Respectvolle omgang met afwijzing, contactvoorkeuren en de afgesproken voorschriften voor klantbenadering.

Deze kennis is nuttig, maar je hoeft niet alles tegelijk te beheersen. Beschrijf in je sollicitatie waar je al praktische ervaring hebt opgedaan en in welke onderwerpen je je verder wilt verdiepen.

• Eerste ervaring met verkoop, klantenservice of telefonische communicatie met zakelijke klanten.
• Interesse in cloud, software, AI of cybersecurity en eerste kennis van een CRM-systeem.

Je levert niet alleen een aantal afspraken, maar gesprekken met een transparante behoefte en een nette overdracht. Verkoop- en vakteams weten vóór de afspraak waarover het gaat. Tegelijk helpt jouw feedback doelgroepen en benadering gericht verder te ontwikkelen.

Deze functie kan in Keulen of op afstand worden uitgevoerd. Voor je start stemmen we de concrete samenwerking, projecteisen en eventueel noodzakelijke klantafspraken met elkaar af.

Deze functie wordt aangeboden als vast dienstverband, voltijd of deeltijd. We stemmen taken, arbeidsduur, startdatum en beloning af op de functie en jouw ervaringsniveau.

Laat ons in je sollicitatie zien welke ervaring of interesses je voor deze functie meebrengt. Een cv en relevante projectvoorbeelden, certificaten of werkvoorbeelden helpen ons je professionele achtergrond te beoordelen. Stuur geen vertrouwelijke klantgegevens, toegangsgegevens of beschermde broncode mee.

Vertel ons welk werkmodel je wenst, wanneer je kunt beginnen en of je voltijd of deeltijd wilt werken.

Heb je vragen over de functie, neem dan contact op met ons recruitmentteam via hr@otoko.com. Opname in de kandidatenpool is vrijwillig en gebeurt alleen met afzonderlijke toestemming; het is geen voorwaarde voor de beoordeling van je sollicitatie.