Sales Development Representative – Nowi klienci (wszystkie płcie)

Będziesz nawiązywać pierwszy kontakt z firmami, dla których usługi OTOKO® mogą być istotne. Zamiast zbierać jak najwięcej przypadkowych kontaktów, zbadasz konkretne okazje i wyjaśnisz, czy rzeczywiście istnieje potrzeba. Połączysz uporządkowany research ze zrozumiałym kontaktem i przygotujesz zakwalifikowane rozmowy dla dalszej sprzedaży. W tej roli interesujące są zarówno solidne wejście do sprzedaży B2B, jak i pierwsze praktyczne doświadczenie sprzedażowe.

Firma rośnie, modernizuje aplikacje lub zmienia eksploatację chmury. Zbadasz publicznie dostępne informacje, zidentyfikujesz odpowiednie osoby kontaktowe i sformułujesz krótką wiadomość pasującą do okazji. W rozmowie wyjaśnisz potrzebę i odpowiedzialność bez uprzedzania wyników technicznych. Dopiero gdy sytuacja wyjściowa będzie przejrzysta, umówisz kolejne spotkanie i przekażesz kontekst, oczekiwania i otwarte pytania właściwym osobom.

• Wyszukiwanie odpowiednich firm i okazji biznesowych oraz budowanie przejrzystych list klientów docelowych.
• Kontaktowanie nowych osób uzgodnionymi i sprawdzonymi prawnie kanałami sprzedaży; przestrzeganie zasad komunikacji i sprzeciwów.
• Wyjaśnianie w pierwszych rozmowach wyzwań, odpowiedzialności i zainteresowania pogłębioną rozmową.
• Przygotowywanie zakwalifikowanych spotkań i dokumentowanie w CRM kontekstu, wyniku rozmowy i kolejnych kroków.
• Analizowanie odpowiedzi z pierwszych rozmów z account managementem i marketingiem oraz ulepszanie sposobu kontaktu.
• Utrzymywanie przypomnień i preferencji kontaktu; jasne oddzielanie kontaktów niezainteresowanych lub nieodpowiednich.

Najważniejsze jest możliwe do wykazania doświadczenie istotne dla tej roli. Może wynikać z odpowiedniego wykształcenia zawodowego, studiów, praktyki zawodowej lub solidnego przebranżowienia. Konkretny zakres odpowiedzialności uzgodnimy odpowiednio do Twojej wiedzy.

• Chęć prowadzenia rozmów z klientami biznesowymi i umiejętność zadawania konkretnych, zrozumiałych pytań.
• Uporządkowany research i staranna dokumentacja; rozpoczęcie kariery jest możliwe przy wykazanym zainteresowaniu.
• Pełne szacunku podejście do odmowy, preferencji kontaktu i uzgodnionych zasad kontaktowania klientów.

Ta wiedza jest pomocna, ale nie musisz mieć jej całej jednocześnie. Opisz w aplikacji, w jakich obszarach masz już praktyczne doświadczenie i które tematy chcesz pogłębiać.

• Pierwsze doświadczenie w sprzedaży, obsłudze klienta lub telefonicznej komunikacji z klientami biznesowymi.
• Zainteresowanie chmurą, oprogramowaniem, AI lub cyberbezpieczeństwem i pierwsza znajomość systemu CRM.

Nie dostarczysz tylko liczby spotkań, lecz rozmowy z przejrzystą potrzebą i czystym przekazaniem. Sprzedaż i zespoły specjalistyczne wiedzą przed spotkaniem, czego ono dotyczy. Twoje informacje zwrotne pomagają też celowo rozwijać grupy docelowe i sposób kontaktu.

W tej roli możliwa jest praca w Kolonii lub zdalnie. Przed rozpoczęciem wspólnie uzgodnimy konkretną formę współpracy, wymagania projektowe i ewentualne niezbędne spotkania u klientów.

W tej roli przewidziana jest umowa o pracę na pełny lub niepełny etat. Zadania, wymiar czasu pracy, termin rozpoczęcia i wynagrodzenie uzgodnimy odpowiednio do roli i Twojej wiedzy.

Pokaż nam w aplikacji, jakie doświadczenia lub zainteresowania wnosisz do tej roli. CV oraz odpowiednie przykłady projektów, świadectwa lub próbki pracy pomagają nam w ocenie merytorycznej. Nie przesyłaj poufnych danych klientów, danych dostępowych ani chronionego kodu źródłowego.

Podaj preferowany model pracy, możliwy termin rozpoczęcia oraz informację, czy chcesz pracować na pełny czy niepełny etat.

W razie pytań dotyczących roli skontaktuj się z naszym zespołem rekrutacji pod adresem hr@otoko.com. Dołączenie do bazy kandydatów jest dobrowolne i odbywa się wyłącznie za osobną zgodą; nie stanowi warunku rozpatrzenia aplikacji.