销售开发代表 – 新客户（不限性别）

你将与可能需要 OTOKO® 服务的企业建立首次联系。你不会追求收集尽可能多的任意联系人，而是研究具体契机并确认是否确有需求。你会把有条理的调研与清晰易懂的沟通结合起来，为后续销售准备合格的会谈。无论是希望扎实进入 B2B 销售领域，还是已有初步销售实践经验，都适合这一职位。

某家企业正在增长、推动应用现代化或改变云运营方式。你将研究公开信息、识别合适联系人，并根据具体契机撰写简短沟通内容。会谈中，你要明确需求和责任归属，但不提前承诺技术结果。只有在初始情况清晰可追溯后，你才会安排后续会议，并向负责同事移交背景、预期和未决问题。

• 研究合适的企业和业务契机，并建立可追溯的目标客户名单。
• 通过约定且经过法律审查的销售渠道联系新客户；遵守沟通要求和拒绝联系声明。
• 在首次会谈中明确挑战、责任归属以及深入交流的意愿。
• 准备合格会谈，并在 CRM 中记录背景、会谈结果和后续步骤。
• 与客户管理和市场团队共同分析首次会谈反馈，并改进沟通方式。
• 维护跟进提醒和联系偏好；明确排除无兴趣或不合适的联系人。

关键在于具备可清晰证明且与该职位相关的经验。这些经验可以来自相关职业培训、高校学习、职业实践或扎实的转行经历。我们会根据你的知识水平共同确定具体职责。

• 乐于与企业客户交流，并能够提出具体问题和清楚表述。
• 能够开展有条理的调研并认真记录；只要能够证明兴趣，应届求职者也可入门。
• 尊重拒绝、联系偏好和约定的客户沟通规范。

这些知识会有所帮助，但无需同时全部具备。请在申请中说明你已在哪些领域积累了实践经验，以及希望深入学习哪些主题。

• 具备销售、客户服务或与企业客户电话沟通的初步经验。
• 对云、软件、AI 或网络安全感兴趣，并初步了解 CRM 系统。

你交付的不是单纯的会议数量，而是需求可追溯且移交规范的会谈。销售和专业团队在会前就知道讨论主题。你的反馈也会帮助团队有针对性地发展目标群体和沟通方式。

该职位可在科隆或远程办公。具体合作方式、项目要求以及可能需要参加的客户会议，将在入职前共同协商。

该职位采用全职或兼职的正式雇佣形式。我们会根据职位要求和你的知识水平，就任务、工时、入职日期和薪酬达成一致。

请在申请中向我们展示你能为该职位带来的经验或兴趣。简历以及相关项目实例、证书或作品样本将帮助我们进行专业评估。请勿发送客户机密数据、访问凭证或受保护的源代码。

请告知我们你期望的工作模式、可以入职的日期，以及希望全职还是兼职工作。

如对该职位有疑问，请发送邮件至 hr@otoko.com 联系我们的招聘团队。加入应聘者人才库完全出于自愿，且只有在另行征得同意后才会进行；这并非审核你的申请的前提条件。