Sales Development Representative – Neukunden (m/w/d)

Du baust den ersten Kontakt zu Unternehmen auf, für die die Leistungen von OTOKO® relevant sein können. Statt möglichst viele beliebige Kontakte zu sammeln, recherchierst du konkrete Anlässe und klärst, ob tatsächlich ein Bedarf besteht. Du verbindest strukturierte Recherche mit verständlicher Ansprache und bereitest qualifizierte Gespräche für den weiteren Vertrieb vor. Für diese Rolle ist ein fundierter Einstieg in den B2B-Vertrieb ebenso interessant wie erste praktische Vertriebserfahrung.

Ein Unternehmen wächst, modernisiert Anwendungen oder verändert seinen Cloud-Betrieb. Du recherchierst öffentlich verfügbare Informationen, identifizierst geeignete Ansprechpartner und formulierst eine kurze, zum Anlass passende Ansprache. Im Gespräch klärst du Bedarf und Zuständigkeit, ohne technische Ergebnisse vorwegzunehmen. Erst wenn die Ausgangslage nachvollziehbar ist, vereinbarst du einen Folgetermin und übergibst Kontext, Erwartungen und offene Fragen an die zuständigen Kollegen.

• Geeignete Unternehmen und geschäftliche Anlässe recherchieren und nachvollziehbare Zielkundenlisten aufbauen.
• Neue Kontakte über die abgestimmten und rechtlich geprüften Vertriebswege ansprechen; Kommunikationsvorgaben und Widersprüche beachten.
• In Erstgesprächen Herausforderungen, Zuständigkeit und Interesse an einem vertiefenden Austausch klären.
• Qualifizierte Termine vorbereiten und Kontext, Gesprächsergebnis sowie nächste Schritte im CRM dokumentieren.
• Rückmeldungen aus Erstgesprächen mit Account Management und Marketing auswerten und die Ansprache verbessern.
• Wiedervorlagen und Kontaktpräferenzen pflegen; uninteressierte oder ungeeignete Kontakte klar abgrenzen.

Entscheidend ist nachvollziehbare, für die Rolle relevante Erfahrung. Sie kann aus einer passenden Ausbildung, einem Studium, beruflicher Praxis oder einem fundierten Quereinstieg stammen. Die konkrete Verantwortung stimmen wir mit deinem Kenntnisstand ab.

• Freude an Gesprächen mit Geschäftskunden und die Fähigkeit, konkrete Fragen zu stellen und verständlich zu formulieren.
• Strukturierte Recherche und sorgfältige Dokumentation; ein Berufseinstieg ist bei nachvollziehbarem Interesse möglich.
• Respektvoller Umgang mit Ablehnung, Kontaktpräferenzen und den abgestimmten Vorgaben zur Kundenansprache.

Diese Kenntnisse sind hilfreich, aber nicht alle gleichzeitig erforderlich. Beschreibe in deiner Bewerbung, wo du bereits praktisch gearbeitet hast und in welche Themen du dich vertiefen möchtest.

• Erste Erfahrung in Vertrieb, Kundenservice oder der telefonischen Kommunikation mit Geschäftskunden.
• Interesse an Cloud, Software, KI oder Cybersecurity und erste Kenntnisse eines CRM-Systems.

Du lieferst keine bloße Zahl von Terminen, sondern Gespräche mit nachvollziehbarem Bedarf und einer sauberen Übergabe. Vertrieb und Fachteams wissen vor dem Termin, worum es geht. Gleichzeitig helfen deine Rückmeldungen dabei, Zielgruppen und Ansprache gezielt weiterzuentwickeln.

Für diese Rolle kommen Köln und Remote infrage. Die konkrete Zusammenarbeit, Projektanforderungen und gegebenenfalls notwendige Kundentermine stimmen wir vor Beginn miteinander ab.

Für diese Rolle ist eine Festanstellung in Vollzeit oder Teilzeit vorgesehen. Aufgaben, Stundenumfang, Starttermin und Vergütung stimmen wir passend zur Rolle und deinem Kenntnisstand ab.

Zeige uns in deiner Bewerbung, welche Erfahrungen oder Interessen du für diese Rolle mitbringst. Ein Lebenslauf sowie relevante Projektbeispiele, Zeugnisse oder Arbeitsproben helfen uns bei der fachlichen Einordnung. Vertrauliche Kundendaten, Zugangsdaten und geschützten Quellcode bitte nicht mitsenden.

Nenne uns dein gewünschtes Arbeitsmodell, deinen möglichen Beginn und ob du Vollzeit oder Teilzeit arbeiten möchtest.

Bei Fragen zur Rolle erreichst du unser Recruiting unter hr@otoko.com. Die Aufnahme in den Bewerberpool ist freiwillig und erfolgt nur mit gesonderter Zustimmung; sie ist keine Voraussetzung für die Prüfung deiner Bewerbung.