®OTOKO®에서의 역할
기업 고객이 OTOKO®의 IT 솔루션과 서비스를 선택하도록 이끌고 첫 대화부터 신뢰할 수 있는 합의까지 함께합니다. 고객에게 클라우드, 소프트웨어, AI, 사이버보안 또는 IT 인프라 지원이 필요한지 파악하고 적합한 기술 동료를 조기에 참여시킵니다. 상업 영업이 핵심입니다. 요구를 이해하고 기회를 검증하며 기술적으로나 경제적으로 실행 가능한 협업을 준비합니다.
요구에서 추적 가능한 제안까지
한 기업이 IT를 현대화하려 하지만 적절한 서비스 범위나 구체적인 다음 단계를 아직 모릅니다. 추진 배경, 관계자, 예산 범위 및 의사결정 절차를 확인합니다. 프리세일즈와 함께 프로젝트 범위를 정하고 이해하기 쉬운 제안 구조를 준비하며 가정과 미해결 사항을 문서화합니다. 포괄적인 성과 약속을 판매하는 대신, 명확한 책임과 현실적인 구현 전환을 갖춘 제안을 조율합니다.
담당 업무
- 신규 기업 고객에게 접근하고 구체적인 비즈니스 과제를 바탕으로 첫 미팅을 준비합니다.
- 요구, 예산 범위, 일정 및 의사결정 경로에 따라 영업 기회를 검증하고 CRM에서 추적 가능하게 관리합니다.
- 워크숍과 고객 미팅에 기술 전문가를 참여시키고 결과를 이해하기 쉬운 상업적 설명으로 전환합니다.
- 제안, 서비스 범위 구분 및 계약 협상을 담당 관계자들과 조율합니다.
- 검증 가능한 다음 단계를 기준으로 파이프라인과 예측을 관리하고 위험을 조기에 알립니다.
- 수주한 프로젝트를 고객 이력, 합의된 범위 및 미해결 질문과 함께 구현 팀에 인계합니다.
자격 요건
중요한 것은 해당 역할과 관련된 경험을 명확히 입증할 수 있는지입니다. 관련 직업교육, 대학 교육, 실무 경험 또는 충분한 기반을 갖춘 직무 전환을 통해 얻은 경험 모두 가능합니다. 구체적인 책임 범위는 지원자의 지식 수준에 맞춰 협의합니다.
- 설명이 필요한 제품 또는 서비스의 B2B 영업과 제안 과정 지원 경험.
- 경청하고 요구사항을 구조화하며 경제적 관계를 이해하기 쉽게 설명하는 능력.
- 정확한 CRM 문서화, 책임감 있는 후속 관리 및 고객 약속을 현실적으로 다루는 태도.
추가 우대 사항
이러한 지식은 도움이 되지만 모두를 동시에 갖출 필요는 없습니다. 지원서에 이미 실무 경험을 쌓은 분야와 더 깊이 배우고 싶은 주제를 설명해 주세요.
- IT 영업, 시스템 통합업체 또는 컨설팅 및 운영 서비스 영업 경험.
- 입찰, 조달 절차 또는 기술 프리세일즈 팀과의 협업에 관한 지식.
이 역할에서 중요한 점
여기서 성공은 계약 체결만을 뜻하지 않습니다. 고객은 무엇을 제공받는지 이해하고, 구현 팀은 합의된 범위를 알며, 파이프라인은 실제 영업 기회를 반영해야 합니다. 장기적이고 신뢰할 수 있는 협업의 기반을 만듭니다.
근무지: 쾰른 또는 원격 근무
이 역할은 쾰른 근무와 원격 근무 모두 가능합니다. 구체적인 협업 방식, 프로젝트 요구사항, 필요한 경우 고객 미팅은 시작 전에 함께 협의합니다.
고용 조건
이 역할은 풀타임 또는 파트타임 정규 고용을 예정하고 있습니다. 업무, 근무 시간, 시작일, 보수는 역할과 지원자의 지식 수준에 맞춰 협의합니다.
지원 안내
지원서에서 이 역할에 기여할 수 있는 경험이나 관심 분야를 보여 주세요. 이력서와 관련 프로젝트 사례, 증명서 또는 작업물은 전문성을 판단하는 데 도움이 됩니다. 고객의 기밀 데이터, 접근 자격 증명, 보호된 소스 코드는 보내지 마세요.
희망하는 근무 방식, 가능한 시작일, 풀타임 또는 파트타임 희망 여부를 알려 주세요.
역할에 대한 문의는 hr@otoko.com으로 채용팀에 연락해 주세요. 지원자 풀 등록은 자발적으로 선택할 수 있으며 별도의 동의를 받은 경우에만 이루어집니다. 이는 지원서 검토의 전제 조건이 아닙니다.
