Sales Manager – IT-Lösungen & Services (m/w/d)

Du gewinnst Unternehmen für IT-Lösungen und Services von OTOKO® und begleitest sie vom ersten Gespräch bis zu einer belastbaren Vereinbarung. Du erkennst, ob ein Kunde Unterstützung bei Cloud, Software, KI, Cybersecurity oder seiner IT-Infrastruktur benötigt, und holst die passenden technischen Kollegen frühzeitig dazu. Dein Schwerpunkt ist kaufmännischer Vertrieb: Anforderungen verstehen, Chancen qualifizieren und eine Zusammenarbeit vorbereiten, die technisch wie wirtschaftlich tragfähig ist.

Ein Unternehmen möchte seine IT modernisieren, kennt aber weder den passenden Leistungsumfang noch die konkreten nächsten Schritte. Du klärst Anlass, Beteiligte, Budgetrahmen und Entscheidungsprozess. Gemeinsam mit Presales grenzt du das Vorhaben ein, bereitest eine verständliche Angebotsstruktur vor und dokumentierst Annahmen sowie offene Punkte. Du verkaufst keine pauschalen Leistungsversprechen, sondern koordinierst ein Angebot mit klaren Verantwortlichkeiten und einem realistischen Übergang in die Umsetzung.

• Neue Geschäftskunden ansprechen und Erstgespräche anhand konkreter geschäftlicher Herausforderungen vorbereiten.
• Verkaufschancen nach Bedarf, Budgetrahmen, Zeitplan und Entscheidungswegen qualifizieren und im CRM nachvollziehbar pflegen.
• Technische Fachkollegen zu Workshops und Kundenterminen hinzuziehen; Ergebnisse in eine verständliche kaufmännische Darstellung überführen.
• Angebote, Leistungsabgrenzungen und Vertragsverhandlungen mit den zuständigen Ansprechpartnern koordinieren.
• Pipeline und Forecast anhand überprüfbarer nächster Schritte führen und Risiken frühzeitig benennen.
• Gewonnene Projekte mit Kundenhistorie, vereinbartem Umfang und offenen Fragen an das Umsetzungsteam übergeben.

Entscheidend ist nachvollziehbare, für die Rolle relevante Erfahrung. Sie kann aus einer passenden Ausbildung, einem Studium, beruflicher Praxis oder einem fundierten Quereinstieg stammen. Die konkrete Verantwortung stimmen wir mit deinem Kenntnisstand ab.

• Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder Dienstleistungen und in der Begleitung von Angebotsprozessen.
• Fähigkeit, zuzuhören, Anforderungen zu strukturieren und wirtschaftliche Zusammenhänge verständlich zu erklären.
• Sorgfältige CRM-Dokumentation, verbindliche Nachverfolgung und realistischer Umgang mit Zusagen gegenüber Kunden.

Diese Kenntnisse sind hilfreich, aber nicht alle gleichzeitig erforderlich. Beschreibe in deiner Bewerbung, wo du bereits praktisch gearbeitet hast und in welche Themen du dich vertiefen möchtest.

• Erfahrung im IT-Vertrieb, bei einem Systemhaus oder im Vertrieb von Beratungs- und Betriebsleistungen.
• Kenntnisse von Ausschreibungen, Beschaffungsprozessen oder dem Zusammenspiel mit technischen Presales-Teams.

Erfolg bedeutet hier nicht nur einen Vertragsabschluss: Kunden verstehen, was sie erhalten, das Umsetzungsteam kennt den vereinbarten Umfang und die Pipeline bildet tatsächliche Verkaufschancen ab. Du schaffst die Grundlage für eine langfristige, verlässliche Zusammenarbeit.

Für diese Rolle kommen Köln und Remote infrage. Die konkrete Zusammenarbeit, Projektanforderungen und gegebenenfalls notwendige Kundentermine stimmen wir vor Beginn miteinander ab.

Für diese Rolle ist eine Festanstellung in Vollzeit oder Teilzeit vorgesehen. Aufgaben, Stundenumfang, Starttermin und Vergütung stimmen wir passend zur Rolle und deinem Kenntnisstand ab.

Zeige uns in deiner Bewerbung, welche Erfahrungen oder Interessen du für diese Rolle mitbringst. Ein Lebenslauf sowie relevante Projektbeispiele, Zeugnisse oder Arbeitsproben helfen uns bei der fachlichen Einordnung. Vertrauliche Kundendaten, Zugangsdaten und geschützten Quellcode bitte nicht mitsenden.

Nenne uns dein gewünschtes Arbeitsmodell, deinen möglichen Beginn und ob du Vollzeit oder Teilzeit arbeiten möchtest.

Bei Fragen zur Rolle erreichst du unser Recruiting unter hr@otoko.com. Die Aufnahme in den Bewerberpool ist freiwillig und erfolgt nur mit gesonderter Zustimmung; sie ist keine Voraussetzung für die Prüfung deiner Bewerbung.