Sales Manager – Solutions et services informatiques (tous genres)

Vous gagnez des entreprises aux solutions et services informatiques d’OTOKO® et les accompagnez du premier échange jusqu’à un accord solide. Vous identifiez si un client a besoin d’aide pour le cloud, les logiciels, l’IA, la cybersécurité ou son infrastructure informatique et faites intervenir rapidement les bons collègues techniques. Votre priorité est la vente commerciale : comprendre les besoins, qualifier les opportunités et préparer une collaboration viable sur les plans technique et économique.

Une entreprise souhaite moderniser son informatique, mais ne connaît ni le périmètre de services adapté ni les prochaines étapes concrètes. Vous clarifiez le contexte, les parties prenantes, le cadre budgétaire et le processus de décision. Avec l’avant-vente, vous délimitez le projet, préparez une structure d’offre compréhensible et documentez les hypothèses et les points ouverts. Vous ne vendez pas des promesses générales de prestations, mais coordonnez une offre assortie de responsabilités claires et d’une transition réaliste vers la mise en œuvre.

• Contacter de nouveaux clients professionnels et préparer les premiers entretiens autour de défis métier concrets.
• Qualifier les opportunités commerciales selon les besoins, le cadre budgétaire, le calendrier et les voies de décision et les tenir à jour de manière transparente dans le CRM.
• Faire intervenir les spécialistes techniques dans les ateliers et rendez-vous clients et traduire les résultats en une présentation commerciale compréhensible.
• Coordonner les offres, les limites de périmètre et les négociations contractuelles avec les interlocuteurs responsables.
• Piloter le pipeline et les prévisions à partir de prochaines étapes vérifiables et signaler les risques en amont.
• Transférer les projets remportés à l’équipe de mise en œuvre avec l’historique client, le périmètre convenu et les questions ouvertes.

Ce qui compte, c’est une expérience démontrable et pertinente pour le poste. Elle peut provenir d’une formation professionnelle adaptée, d’études, d’une pratique professionnelle ou d’une reconversion solide. Nous adapterons le niveau précis de responsabilité à vos connaissances et à votre expérience.

• Expérience de la vente B2B de produits ou services nécessitant des explications et de l’accompagnement des processus d’offre.
• Capacité à écouter, à structurer les besoins et à expliquer clairement les relations économiques.
• Documentation CRM rigoureuse, suivi fiable et approche réaliste des engagements pris envers les clients.

Ces connaissances sont utiles, mais vous n’avez pas besoin de toutes les posséder à la fois. Dans votre candidature, décrivez les domaines dans lesquels vous avez déjà acquis une expérience pratique et ceux que vous souhaitez approfondir.

• Expérience de la vente informatique, chez un intégrateur ou dans la vente de prestations de conseil et d’exploitation.
• Connaissance des appels d’offres, des processus d’achat ou de la collaboration avec des équipes techniques d’avant-vente.

Ici, le succès ne se limite pas à la signature d’un contrat : les clients comprennent ce qu’ils recevront, l’équipe de mise en œuvre connaît le périmètre convenu et le pipeline reflète de véritables opportunités commerciales. Vous créez la base d’une collaboration fiable à long terme.

Ce poste peut être basé à Cologne ou exercé à distance. Nous conviendrons avant votre prise de fonction des modalités concrètes de collaboration, des exigences des projets et des éventuels rendez-vous nécessaires chez les clients.

Ce poste est proposé en CDI, à temps plein ou à temps partiel. Nous conviendrons des missions, du volume horaire, de la date de début et de la rémunération en fonction du rôle et de votre niveau d’expérience.

Montrez-nous dans votre candidature l’expérience ou les centres d’intérêt que vous apportez à ce rôle. Un CV ainsi que des exemples de projets, certificats ou travaux pertinents nous aideront à évaluer votre parcours professionnel. Merci de ne pas envoyer de données clients confidentielles, d’identifiants ni de code source protégé.

Indiquez-nous votre mode de travail souhaité, votre date de disponibilité et si vous souhaitez travailler à temps plein ou à temps partiel.

Pour toute question sur le poste, contactez notre équipe de recrutement à hr@otoko.com. L’intégration au vivier de candidats est volontaire et ne se fait qu’avec un consentement distinct ; elle n’est pas une condition préalable à l’examen de votre candidature.