Sales Manager – Rozwiązania i usługi IT (wszystkie płcie)

Będziesz pozyskiwać firmy dla rozwiązań i usług IT OTOKO® oraz prowadzić je od pierwszej rozmowy do wiarygodnego porozumienia. Rozpoznasz, czy klient potrzebuje wsparcia w chmurze, oprogramowaniu, AI, cyberbezpieczeństwie lub infrastrukturze IT, i wcześnie włączysz odpowiednich specjalistów technicznych. Skupisz się na sprzedaży biznesowej: zrozumieniu wymagań, kwalifikacji szans i przygotowaniu współpracy trwałej technicznie i ekonomicznie.

Firma chce zmodernizować IT, ale nie zna odpowiedniego zakresu usług ani konkretnych kolejnych kroków. Wyjaśnisz przyczynę, uczestników, ramy budżetowe i proces decyzyjny. Wspólnie z presales ograniczysz przedsięwzięcie, przygotujesz zrozumiałą strukturę oferty i udokumentujesz założenia oraz otwarte kwestie. Nie będziesz sprzedawać ogólnych obietnic, lecz skoordynujesz ofertę z jasnymi odpowiedzialnościami i realistycznym przejściem do realizacji.

• Nawiązywanie kontaktu z nowymi klientami biznesowymi i przygotowywanie pierwszych rozmów na podstawie konkretnych wyzwań biznesowych.
• Kwalifikowanie szans sprzedażowych według potrzeb, ram budżetowych, harmonogramu i ścieżek decyzyjnych oraz przejrzyste prowadzenie ich w CRM.
• Włączanie specjalistów technicznych do warsztatów i spotkań z klientami; przekładanie wyników na zrozumiałą prezentację handlową.
• Koordynowanie ofert, granic świadczeń i negocjacji umownych z właściwymi osobami kontaktowymi.
• Prowadzenie pipeline'u i forecastu na podstawie weryfikowalnych kolejnych kroków oraz wczesne wskazywanie ryzyk.
• Przekazywanie pozyskanych projektów zespołowi realizacyjnemu z historią klienta, uzgodnionym zakresem i otwartymi pytaniami.

Najważniejsze jest możliwe do wykazania doświadczenie istotne dla tej roli. Może wynikać z odpowiedniego wykształcenia zawodowego, studiów, praktyki zawodowej lub solidnego przebranżowienia. Konkretny zakres odpowiedzialności uzgodnimy odpowiednio do Twojej wiedzy.

• Doświadczenie w sprzedaży B2B złożonych produktów lub usług i prowadzeniu procesów ofertowych.
• Umiejętność słuchania, strukturyzowania wymagań i zrozumiałego wyjaśniania zależności ekonomicznych.
• Staranna dokumentacja CRM, wiążące monitorowanie i realistyczne podejście do zobowiązań wobec klientów.

Ta wiedza jest pomocna, ale nie musisz mieć jej całej jednocześnie. Opisz w aplikacji, w jakich obszarach masz już praktyczne doświadczenie i które tematy chcesz pogłębiać.

• Doświadczenie w sprzedaży IT, integratorze systemów lub sprzedaży usług doradczych i operacyjnych.
• Znajomość przetargów, procesów zakupowych lub współpracy z technicznymi zespołami presales.

Sukces oznacza tu nie tylko zawarcie umowy: klienci rozumieją, co otrzymują, zespół realizacyjny zna uzgodniony zakres, a pipeline przedstawia rzeczywiste szanse. Stworzysz podstawy długoterminowej, niezawodnej współpracy.

W tej roli możliwa jest praca w Kolonii lub zdalnie. Przed rozpoczęciem wspólnie uzgodnimy konkretną formę współpracy, wymagania projektowe i ewentualne niezbędne spotkania u klientów.

W tej roli przewidziana jest umowa o pracę na pełny lub niepełny etat. Zadania, wymiar czasu pracy, termin rozpoczęcia i wynagrodzenie uzgodnimy odpowiednio do roli i Twojej wiedzy.

Pokaż nam w aplikacji, jakie doświadczenia lub zainteresowania wnosisz do tej roli. CV oraz odpowiednie przykłady projektów, świadectwa lub próbki pracy pomagają nam w ocenie merytorycznej. Nie przesyłaj poufnych danych klientów, danych dostępowych ani chronionego kodu źródłowego.

Podaj preferowany model pracy, możliwy termin rozpoczęcia oraz informację, czy chcesz pracować na pełny czy niepełny etat.

W razie pytań dotyczących roli skontaktuj się z naszym zespołem rekrutacji pod adresem hr@otoko.com. Dołączenie do bazy kandydatów jest dobrowolne i odbywa się wyłącznie za osobną zgodą; nie stanowi warunku rozpatrzenia aplikacji.