Sales Manager – IT-oplossingen & Services (alle genders)

Je wint bedrijven voor de IT-oplossingen en diensten van OTOKO® en begeleidt hen van het eerste gesprek tot een solide overeenkomst. Je herkent of een klant ondersteuning nodig heeft bij cloud, software, AI, cybersecurity of de IT-infrastructuur en betrekt vroeg de juiste technische collega’s. Je nadruk ligt op commerciële verkoop: eisen begrijpen, kansen kwalificeren en een samenwerking voorbereiden die technisch en economisch haalbaar is.

Een bedrijf wil zijn IT moderniseren, maar kent noch de passende omvang van de dienstverlening, noch de concrete vervolgstappen. Je verduidelijkt aanleiding, betrokkenen, budgetkader en besluitvormingsproces. Samen met presales baken je het project af, bereid je een begrijpelijke offertestructuur voor en documenteer je aannames en openstaande punten. Je verkoopt geen algemene prestatiebeloften, maar coördineert een offerte met duidelijke verantwoordelijkheden en een realistische overgang naar uitvoering.

• Nieuwe zakelijke klanten benaderen en eerste gesprekken rond concrete bedrijfsuitdagingen voorbereiden.
• Verkoopkansen op behoefte, budgetkader, tijdschema en besluitvormingsroutes kwalificeren en transparant in het CRM onderhouden.
• Technische specialisten bij workshops en klantafspraken betrekken en de resultaten in een begrijpelijke commerciële presentatie omzetten.
• Offertes, scopeafbakening en contractonderhandelingen met de verantwoordelijke contactpersonen coördineren.
• Pipeline en forecast aan de hand van controleerbare vervolgstappen beheren en risico’s vroeg benoemen.
• Gewonnen projecten met klanthistorie, afgesproken omvang en openstaande vragen aan het uitvoeringsteam overdragen.

Van belang is aantoonbare ervaring die relevant is voor de functie. Die kan voortkomen uit een passende beroepsopleiding, een studie, werkervaring of een gedegen carrièreswitch. We stemmen de concrete verantwoordelijkheid af op jouw kennis en ervaring.

• Ervaring met B2B-verkoop van producten of diensten die uitleg vereisen en met begeleiding van offerteprocessen.
• Vermogen om te luisteren, eisen te structureren en economische verbanden begrijpelijk uit te leggen.
• Zorgvuldige CRM-documentatie, betrouwbare opvolging en realistische omgang met toezeggingen aan klanten.

Deze kennis is nuttig, maar je hoeft niet alles tegelijk te beheersen. Beschrijf in je sollicitatie waar je al praktische ervaring hebt opgedaan en in welke onderwerpen je je verder wilt verdiepen.

• Ervaring met IT-verkoop, bij een systeemintegrator of met de verkoop van advies- en beheerdiensten.
• Kennis van aanbestedingen, inkoopprocessen of de samenwerking met technische presalesteams.

Succes betekent hier meer dan een contract sluiten: klanten begrijpen wat zij krijgen, het uitvoeringsteam kent de afgesproken omvang en de pipeline weerspiegelt echte verkoopkansen. Je legt de basis voor betrouwbare samenwerking op lange termijn.

Deze functie kan in Keulen of op afstand worden uitgevoerd. Voor je start stemmen we de concrete samenwerking, projecteisen en eventueel noodzakelijke klantafspraken met elkaar af.

Deze functie wordt aangeboden als vast dienstverband, voltijd of deeltijd. We stemmen taken, arbeidsduur, startdatum en beloning af op de functie en jouw ervaringsniveau.

Laat ons in je sollicitatie zien welke ervaring of interesses je voor deze functie meebrengt. Een cv en relevante projectvoorbeelden, certificaten of werkvoorbeelden helpen ons je professionele achtergrond te beoordelen. Stuur geen vertrouwelijke klantgegevens, toegangsgegevens of beschermde broncode mee.

Vertel ons welk werkmodel je wenst, wanneer je kunt beginnen en of je voltijd of deeltijd wilt werken.

Heb je vragen over de functie, neem dan contact op met ons recruitmentteam via hr@otoko.com. Opname in de kandidatenpool is vrijwillig en gebeurt alleen met afzonderlijke toestemming; het is geen voorwaarde voor de beoordeling van je sollicitatie.