Sales Manager – Soluzioni e servizi IT (tutti i generi)

Conquisterai aziende per le soluzioni e i servizi IT di OTOKO® e le accompagnerai dal primo colloquio fino a un accordo affidabile. Riconoscerai se un cliente necessita di supporto per cloud, software, IA, cybersecurity o infrastruttura IT e coinvolgerai tempestivamente i colleghi tecnici adeguati. Il tuo focus sono le vendite commerciali: comprendere i requisiti, qualificare le opportunità e preparare una collaborazione sostenibile dal punto di vista tecnico ed economico.

Un'azienda vuole modernizzare il proprio IT, ma non conosce né l'ambito delle prestazioni adatto né i passi successivi concreti. Chiarirai motivo, partecipanti, quadro di budget e processo decisionale. Insieme al presales delimiterai il progetto, preparerai una struttura d'offerta comprensibile e documenterai ipotesi e punti aperti. Non venderai promesse generiche, ma coordinerai un'offerta con responsabilità chiare e un passaggio realistico all'implementazione.

• Contattare nuovi clienti aziendali e preparare i primi colloqui sulla base di sfide aziendali concrete.
• Qualificare le opportunità di vendita per esigenza, quadro di budget, tempistica e percorsi decisionali e mantenerle nel CRM in modo tracciabile.
• Coinvolgere colleghi tecnici in workshop e appuntamenti con i clienti; tradurre i risultati in una rappresentazione commerciale comprensibile.
• Coordinare offerte, delimitazioni delle prestazioni e trattative contrattuali con i referenti responsabili.
• Gestire pipeline e forecast sulla base di passi successivi verificabili e segnalare tempestivamente i rischi.
• Trasferire i progetti acquisiti al team di implementazione con storico del cliente, ambito concordato e questioni aperte.

Ciò che conta è un'esperienza pertinente al ruolo e chiaramente dimostrabile. Può derivare da una formazione adeguata, da studi universitari, dall'esperienza professionale o da un solido percorso di riqualificazione. Concorderemo le responsabilità concrete in base al tuo livello di conoscenza.

• Esperienza nelle vendite B2B di prodotti o servizi complessi e nell'accompagnamento dei processi di offerta.
• Capacità di ascoltare, strutturare i requisiti e spiegare in modo comprensibile i rapporti economici.
• Documentazione CRM accurata, follow-up vincolante e gestione realistica degli impegni verso i clienti.

Queste conoscenze sono utili, ma non devono essere presenti tutte contemporaneamente. Nella candidatura descrivi gli ambiti in cui hai già lavorato concretamente e quelli che desideri approfondire.

• Esperienza nelle vendite IT, presso un system integrator o nella vendita di servizi di consulenza e gestione operativa.
• Conoscenze di gare d'appalto, processi di acquisto o collaborazione con team tecnici di presales.

Qui il successo non significa soltanto concludere un contratto: i clienti comprendono ciò che ricevono, il team di implementazione conosce l'ambito concordato e la pipeline rappresenta opportunità di vendita reali. Creerai le basi per una collaborazione affidabile e duratura.

Per questo ruolo sono possibili Colonia e il lavoro da remoto. Prima dell'inizio concorderemo insieme le modalità concrete di collaborazione, i requisiti dei progetti e gli eventuali appuntamenti necessari presso i clienti.

Per questo ruolo è prevista un'assunzione a tempo pieno o part-time. Concorderemo mansioni, numero di ore, data di inizio e retribuzione in modo adeguato al ruolo e al tuo livello di conoscenza.

Nella candidatura mostraci quali esperienze o interessi porti per questo ruolo. Un curriculum e gli esempi di progetto, gli attestati o i lavori pertinenti ci aiutano nella valutazione professionale. Ti preghiamo di non inviare dati riservati dei clienti, credenziali di accesso o codice sorgente protetto.

Indicaci il modello di lavoro che preferisci, la tua possibile data di inizio e se desideri lavorare a tempo pieno o part-time.

Per domande sul ruolo puoi contattare il nostro recruiting all'indirizzo hr@otoko.com. L'inserimento nel bacino di candidati è volontario e avviene solo con un consenso separato; non è un requisito per la valutazione della candidatura.