Sales Manager – Soluciones y servicios de TI (todos los géneros)

Conseguirás empresas para las soluciones y servicios de TI de OTOKO® y las acompañarás desde la primera conversación hasta un acuerdo fiable. Reconocerás si un cliente necesita apoyo en cloud, software, IA, ciberseguridad o infraestructura de TI e incorporarás pronto a los compañeros técnicos adecuados. Tu foco son las ventas comerciales: comprender requisitos, cualificar oportunidades y preparar una colaboración sostenible técnica y económicamente.

Una empresa quiere modernizar sus TI, pero no conoce ni el alcance adecuado ni los próximos pasos concretos. Aclararás el motivo, las personas implicadas, el marco presupuestario y el proceso de decisión. Junto con preventa delimitarás el proyecto, prepararás una estructura de oferta comprensible y documentarás supuestos y puntos abiertos. No venderás promesas generales, sino que coordinarás una oferta con responsabilidades claras y una transición realista a la ejecución.

• Contactar con nuevos clientes empresariales y preparar primeras conversaciones según retos empresariales concretos.
• Cualificar oportunidades de venta según necesidad, marco presupuestario, calendario y vías de decisión y mantenerlas de forma trazable en el CRM.
• Involucrar a compañeros técnicos en talleres y reuniones con clientes; convertir los resultados en una presentación comercial comprensible.
• Coordinar ofertas, delimitaciones de prestaciones y negociaciones contractuales con los interlocutores responsables.
• Gestionar pipeline y forecast mediante próximos pasos verificables e indicar pronto los riesgos.
• Transferir proyectos ganados al equipo de ejecución con historial del cliente, alcance acordado y preguntas abiertas.

Lo decisivo es una experiencia relevante para el puesto y demostrable. Puede proceder de una formación adecuada, estudios universitarios, práctica profesional o una reconversión sólida. Acordaremos la responsabilidad concreta en función de tus conocimientos.

• Experiencia en ventas B2B de productos o servicios complejos y acompañamiento de procesos de oferta.
• Capacidad para escuchar, estructurar requisitos y explicar relaciones económicas de forma comprensible.
• Documentación CRM cuidadosa, seguimiento vinculante y manejo realista de compromisos frente a clientes.

Estos conocimientos son útiles, pero no es necesario tenerlos todos a la vez. Describe en tu solicitud en qué ámbitos ya has trabajado de forma práctica y en cuáles quieres profundizar.

• Experiencia en ventas de TI, en un integrador de sistemas o en la venta de servicios de consultoría y operación.
• Conocimientos de licitaciones, procesos de compra o colaboración con equipos técnicos de preventa.

El éxito aquí no significa solo cerrar un contrato: los clientes entienden lo que reciben, el equipo de ejecución conoce el alcance acordado y el pipeline refleja oportunidades reales. Crearás la base para una colaboración fiable y a largo plazo.

Para este puesto son posibles Colonia y el trabajo en remoto. Antes de empezar acordaremos la colaboración concreta, los requisitos de los proyectos y, en su caso, las reuniones necesarias con clientes.

Para este puesto está previsto un contrato laboral a jornada completa o parcial. Acordaremos las tareas, el número de horas, la fecha de inicio y la remuneración de acuerdo con el puesto y tus conocimientos.

Muéstranos en tu solicitud qué experiencias o intereses aportas para este puesto. Un currículum, así como ejemplos de proyectos, certificados o muestras de trabajo relevantes, nos ayudan en la valoración profesional. No envíes datos confidenciales de clientes, credenciales de acceso ni código fuente protegido.

Indícanos el modelo de trabajo que deseas, tu posible fecha de inicio y si quieres trabajar a jornada completa o parcial.

Si tienes preguntas sobre el puesto, puedes contactar con nuestro equipo de selección en hr@otoko.com. La inclusión en la bolsa de candidatos es voluntaria y solo se realiza con un consentimiento separado; no es un requisito para evaluar tu solicitud.