営業マネージャー – ITソリューション＆サービス（性別不問）

OTOKO®のITソリューションとサービスを企業へ提案し、最初の会話から信頼できる合意まで支援します。顧客がクラウド、ソフトウェア、AI、サイバーセキュリティ、ITインフラのどこに支援を必要とするかを見極め、適切な技術担当者を早期に参加させます。重点は商務営業です。要件を理解し、商機を評価し、技術面と経済面の双方で持続可能な協働を準備します。

企業がITをモダナイズしたくても、適切な作業範囲や具体的な次の手順が分からない場合があります。背景、関係者、予算枠、意思決定プロセスを明確にします。プリセールスと計画範囲を定め、分かりやすい見積構成を準備し、仮定と未解決事項を記録します。一律のサービス約束を売るのではなく、責任が明確で実装へ現実的に移行できる見積を調整します。

• 新規法人顧客へ連絡し、具体的な事業課題に基づいて初回会議を準備します。
• ニーズ、予算枠、日程、意思決定経路に基づいて商機を評価し、CRMで追跡可能に管理します。
• ワークショップと顧客会議へ技術専門家を参加させ、結果を分かりやすい商務説明へ変換します。
• 見積、作業範囲の区分、契約交渉を担当者と調整します。
• 検証可能な次のステップに基づいてパイプラインと予測を管理し、リスクを早期に示します。
• 受注したプロジェクトを、顧客履歴、合意範囲、未解決事項とともに実装チームへ引き継ぎます。

重視するのは、この役割に関連する、明確に説明できる経験です。関連する職業訓練、大学での学習、実務経験、または十分な基礎を伴うキャリアチェンジを通じて得た経験でも構いません。具体的な責任範囲は、あなたの知識レベルに合わせて決定します。

• 説明を要する製品またはサービスのB2B営業と、見積プロセス支援の経験。
• 話を聞き、要件を整理し、経済的な関係を分かりやすく説明できること。
• 丁寧なCRM記録、確実なフォロー、顧客への約束を現実的に扱えること。

これらの知識は役立ちますが、すべてを同時に備えている必要はありません。応募時には、すでに実務で携わった分野と、今後さらに深めたいテーマを記載してください。

• IT営業、システムインテグレーター、またはコンサルティング・運用サービス営業の経験。
• 入札、調達プロセス、または技術プリセールスチームとの連携に関する知識。

ここでの成功は契約締結だけではありません。顧客は受け取る内容を理解し、実装チームは合意範囲を把握し、パイプラインは実際の商機を反映します。長期的で信頼できる協働の基盤を作ります。

この役割はケルン勤務とリモート勤務のいずれも可能です。具体的な働き方、プロジェクト要件、必要に応じた顧客との打ち合わせについては、開始前に合意します。

この役割はフルタイムまたはパートタイムの正社員雇用を予定しています。業務内容、勤務時間、開始日、報酬については、役割とあなたの知識レベルに合わせて決定します。

応募書類では、この役割に活かせる経験や関心を示してください。履歴書に加え、関連するプロジェクト事例、証明書、成果物があれば、専門性の評価に役立ちます。顧客の機密データ、認証情報、保護されたソースコードは送付しないでください。

希望する勤務形態、勤務開始可能日、フルタイムとパートタイムのどちらを希望するかをお知らせください。

この役割に関するご質問は、hr@otoko.comまで採用チームにお問い合わせください。応募者プールへの登録は任意で、別途同意を得た場合にのみ行われます。登録は応募審査の条件ではありません。