Sales Manager – BT çözümleri ve hizmetleri (tüm cinsiyetler)

Şirketleri OTOKO®'nun BT çözümleri ve hizmetleri için kazanacak ve ilk görüşmeden güvenilir bir anlaşmaya kadar destekleyeceksin. Müşterinin bulut, yazılım, yapay zekâ, siber güvenlik veya BT altyapısında desteğe ihtiyacı olup olmadığını fark edip uygun teknik çalışma arkadaşlarını erkenden dahil edeceksin. Odağın ticari satıştır: gereksinimleri anlamak, fırsatları nitelendirmek ve teknik ve ekonomik olarak sürdürülebilir iş birliği hazırlamak.

Bir şirket BT'sini modernize etmek istiyor ancak uygun hizmet kapsamını ve somut sonraki adımları bilmiyor. Gerekçeyi, katılımcıları, bütçe çerçevesini ve karar sürecini netleştireceksin. Presales ile girişimi sınırlandıracak, anlaşılır teklif yapısı hazırlayacak ve varsayımlarla açık noktaları belgeleyeceksin. Genel hizmet vaatleri satmak yerine net sorumluluklara ve uygulamaya gerçekçi geçişe sahip bir teklifi koordine edeceksin.

• Yeni kurumsal müşterilere ulaşmak ve ilk görüşmeleri somut iş zorluklarına göre hazırlamak.
• Satış fırsatlarını ihtiyaç, bütçe çerçevesi, zaman planı ve karar yollarına göre nitelendirmek ve CRM'de izlenebilir tutmak.
• Teknik uzmanları atölyelere ve müşteri toplantılarına dahil etmek; sonuçları anlaşılır ticari sunuma dönüştürmek.
• Teklifleri, hizmet sınırlarını ve sözleşme görüşmelerini sorumlu muhataplarla koordine etmek.
• Pipeline'ı ve forecast'i doğrulanabilir sonraki adımlarla yönetmek ve riskleri erken belirtmek.
• Kazanılan projeleri müşteri geçmişi, uzlaşılan kapsam ve açık sorularla uygulama ekibine devretmek.

Önemli olan, rolle ilgili ve anlaşılır biçimde ortaya konabilen deneyimdir. Bu deneyim uygun bir mesleki eğitimden, üniversite öğreniminden, iş pratiğinden veya sağlam bir kariyer değişikliğinden gelebilir. Somut sorumluluğu bilgi düzeyine göre birlikte belirleriz.

• Açıklama gerektiren ürün veya hizmetlerin B2B satışında ve teklif süreçlerinin yürütülmesinde deneyim.
• Dinleme, gereksinimleri yapılandırma ve ekonomik ilişkileri anlaşılır açıklama becerisi.
• Özenli CRM dokümantasyonu, bağlayıcı takip ve müşterilere verilen taahhütlere gerçekçi yaklaşım.

Bu bilgiler faydalıdır ancak hepsinin aynı anda bulunması gerekmez. Başvurunda hangi alanlarda pratik çalıştığını ve hangi konuları derinleştirmek istediğini açıkla.

• BT satışında, bir sistem evinde veya danışmanlık ve işletim hizmetlerinin satışında deneyim.
• İhaleler, satın alma süreçleri veya teknik presales ekipleriyle iş birliği bilgisi.

Burada başarı yalnızca sözleşme imzalamak değildir: müşteriler ne aldıklarını anlar, uygulama ekibi uzlaşılan kapsamı bilir ve pipeline gerçek satış fırsatlarını yansıtır. Uzun vadeli, güvenilir iş birliğinin temelini oluşturacaksın.

Bu rol için Köln ve uzaktan çalışma mümkündür. Somut iş birliği biçimini, proje gereksinimlerini ve gerekirse zorunlu müşteri toplantılarını başlamadan önce birlikte kararlaştırırız.

Bu rol için tam zamanlı veya yarı zamanlı kadrolu istihdam öngörülmektedir. Görevleri, çalışma saatlerini, başlangıç tarihini ve ücreti role ve bilgi düzeyine uygun biçimde birlikte belirleriz.

Başvurunda bu role hangi deneyimleri veya ilgi alanlarını getirdiğini göster. Özgeçmişin ile ilgili proje örnekleri, sertifikalar veya çalışma örnekleri mesleki değerlendirmemize yardımcı olur. Lütfen gizli müşteri verilerini, erişim bilgilerini veya korunan kaynak kodunu gönderme.

İstediğin çalışma modelini, başlayabileceğin tarihi ve tam zamanlı mı yarı zamanlı mı çalışmak istediğini belirt.

Role ilişkin soruların için işe alım ekibimize hr@otoko.com adresinden ulaşabilirsin. Aday havuzuna dahil edilmek gönüllüdür ve yalnızca ayrı bir onayla gerçekleşir; başvurunun değerlendirilmesi için koşul değildir.