销售经理 – IT 解决方案与服务（不限性别）

你将为 OTOKO® 的 IT 解决方案和服务赢得企业客户，并从首次沟通一直陪伴到达成可靠协议。你要识别客户是否需要云、软件、AI、网络安全或 IT 基础设施方面的支持，并尽早引入合适的技术同事。你的重点是商务销售：理解要求、评估商机，并为技术和经济上均可持续的合作做好准备。

一家企业希望实现 IT 现代化，却不了解合适的服务范围和具体后续步骤。你将明确缘由、参与者、预算框架和决策流程。你会与售前共同界定项目、准备易于理解的报价结构，并记录假设和未决事项。你不会销售笼统的服务承诺，而会协调一份职责清晰且能够切实过渡到实施的报价。

• 接触新企业客户，并围绕具体业务挑战准备首次会谈。
• 根据需求、预算框架、时间表和决策路径评估商机，并在 CRM 中进行可追溯维护。
• 邀请技术专业同事参加研讨会和客户会议；将结果转化为易于理解的商务表述。
• 与负责联系人协调报价、服务范围界定和合同谈判。
• 依据可验证的后续步骤管理销售管道和预测，并尽早指出风险。
• 将已赢得的项目连同客户历史、约定范围和未决问题移交实施团队。

关键在于具备可清晰证明且与该职位相关的经验。这些经验可以来自相关职业培训、高校学习、职业实践或扎实的转行经历。我们会根据你的知识水平共同确定具体职责。

• 具备需要解释的产品或服务的 B2B 销售经验，以及陪伴报价流程的经验。
• 能够倾听、梳理要求并清楚解释经济关系。
• 认真记录 CRM、可靠跟进，并现实对待向客户作出的承诺。

这些知识会有所帮助，但无需同时全部具备。请在申请中说明你已在哪些领域积累了实践经验，以及希望深入学习哪些主题。

• 具备 IT 销售、系统集成商或咨询与运营服务销售经验。
• 了解招标、采购流程或与技术售前团队的协作。

这里的成功不只是签订合同：客户理解将获得什么，实施团队了解约定范围，销售管道也反映真实商机。你将为长期、可靠的合作奠定基础。

该职位可在科隆或远程办公。具体合作方式、项目要求以及可能需要参加的客户会议，将在入职前共同协商。

该职位采用全职或兼职的正式雇佣形式。我们会根据职位要求和你的知识水平，就任务、工时、入职日期和薪酬达成一致。

请在申请中向我们展示你能为该职位带来的经验或兴趣。简历以及相关项目实例、证书或作品样本将帮助我们进行专业评估。请勿发送客户机密数据、访问凭证或受保护的源代码。

请告知我们你期望的工作模式、可以入职的日期，以及希望全职还是兼职工作。

如对该职位有疑问，请发送邮件至 hr@otoko.com 联系我们的招聘团队。加入应聘者人才库完全出于自愿，且只有在另行征得同意后才会进行；这并非审核你的申请的前提条件。