Solution Consultant – Presales (tutti i generi)

Aiuterai i clienti a trasformare un'esigenza in una soluzione tecnicamente adeguata. Combinerai una consulenza comprensibile con demo affidabili e proof of concept chiaramente delimitati. Insieme ai team specialistici verificherai la fattibilità prima che un'offerta definisca le aspettative.

Una soluzione cloud, HSM o di file security deve adattarsi al processo del cliente. Prima della demo chiarirai sistemi, requisiti di protezione e limiti di integrazione. Per un PoC definirai dati di test, accessi consentiti e criteri misurabili. I risultati distinguono funzioni comprovate e lavoro di integrazione ancora aperto. L'offerta contiene un ambito chiaro; il team di implementazione riceve le ipotesi tecniche su cui si basa la soluzione.

• Condurre colloqui tecnici e workshop con i clienti e rilevare requisiti e criteri decisionali.
• Concordare le opzioni di soluzione con i team di architettura, cloud e sicurezza e presentarle in modo comprensibile.
• Pianificare e accompagnare demo e PoC con esempi realistici e criteri di verifica misurabili.
• Supportare tecnicamente le offerte e documentare ambito concordato, prerequisiti e passaggi ai team di implementazione.
• Strutturare workshop di discovery con contesto dei sistemi, requisiti obbligatori e questioni di integrazione.
• Preparare demo e PoC con dati di test, criteri di successo e passaggio tecnico.

Ciò che conta è un'esperienza pertinente al ruolo e chiaramente dimostrabile. Può derivare da una formazione adeguata, da studi universitari, dall'esperienza professionale o da un solido percorso di riqualificazione. Concorderemo le responsabilità concrete in base al tuo livello di conoscenza.

• Esperienza nella consulenza tecnica, nel presales o in un ruolo IT analogo a contatto con i clienti.
• Capacità di spiegare questioni tecniche in modo comprensibile e raccogliere i requisiti in modo strutturato.
• Comprensione pratica di almeno un'area prioritaria di OTOKO® e disponibilità ad approfondirla.

Queste conoscenze sono utili, ma non devono essere presenti tutte contemporaneamente. Nella candidatura descrivi gli ambiti in cui hai già lavorato concretamente e quelli che desideri approfondire.

• Esperienza con soluzioni di produttori nei settori cloud, sicurezza o gestione delle chiavi.
• Conoscenze in gare d'appalto, pianificazione di PoC o preparazione tecnica delle offerte.

Consentirai decisioni informate dei clienti e passaggi chiari. Limiti tecnici, prerequisiti e questioni aperte vengono indicati espressamente; una buona presentazione non sostituisce una fattibilità verificata.

Per questo ruolo sono possibili Colonia e il lavoro da remoto. Prima dell'inizio concorderemo insieme le modalità concrete di collaborazione, i requisiti dei progetti e gli eventuali appuntamenti necessari presso i clienti.

Per questo ruolo è prevista un'assunzione a tempo pieno o part-time. Concorderemo mansioni, numero di ore, data di inizio e retribuzione in modo adeguato al ruolo e al tuo livello di conoscenza.

Nella candidatura mostraci quali esperienze o interessi porti per questo ruolo. Un curriculum e gli esempi di progetto, gli attestati o i lavori pertinenti ci aiutano nella valutazione professionale. Ti preghiamo di non inviare dati riservati dei clienti, credenziali di accesso o codice sorgente protetto.

Indicaci il modello di lavoro che preferisci, la tua possibile data di inizio e se desideri lavorare a tempo pieno o part-time.

Per domande sul ruolo puoi contattare il nostro recruiting all'indirizzo hr@otoko.com. L'inserimento nel bacino di candidati è volontario e avviene solo con un consenso separato; non è un requisito per la valutazione della candidatura.