Solution Consultant – Avant-vente (tous genres)

Vous aidez les clients à transformer un besoin en solution techniquement adaptée. Vous associez des conseils compréhensibles à des démonstrations fiables et des preuves de concept clairement délimitées. Avec les équipes spécialisées, vous vérifiez la faisabilité avant qu’une offre ne crée des attentes.

Une solution cloud, HSM ou de sécurité des fichiers doit s’adapter au processus du client. Vous clarifiez les systèmes, les besoins de protection et les limites d’intégration avant la démonstration. Pour un PoC, vous définissez les données de test, les accès autorisés et des critères mesurables. Les résultats distinguent les fonctions démontrées des travaux d’intégration encore ouverts. L’offre contient un périmètre clair ; l’équipe de mise en œuvre reçoit les hypothèses techniques sur lesquelles repose la solution.

• Mener des entretiens et ateliers techniques avec les clients et recueillir les exigences et critères de décision.
• Coordonner les options de solution avec les équipes d’architecture, cloud et sécurité et les présenter clairement.
• Planifier et accompagner des démonstrations et PoC avec des exemples réalistes et des critères de vérification mesurables.
• Apporter un soutien technique aux offres et documenter le périmètre convenu, les prérequis et les transferts aux équipes de mise en œuvre.
• Structurer les ateliers de découverte autour du contexte système, des exigences obligatoires et des questions d’intégration.
• Préparer les démonstrations et PoC avec les données de test, les critères de réussite et le transfert technique.

Ce qui compte, c’est une expérience démontrable et pertinente pour le poste. Elle peut provenir d’une formation professionnelle adaptée, d’études, d’une pratique professionnelle ou d’une reconversion solide. Nous adapterons le niveau précis de responsabilité à vos connaissances et à votre expérience.

• Expérience du conseil technique, de l’avant-vente ou d’un rôle informatique comparable en relation avec les clients.
• Capacité à expliquer clairement les sujets techniques et à recueillir les exigences de manière structurée.
• Compréhension pratique d’au moins un domaine prioritaire d’OTOKO® et volonté d’approfondir son expertise.

Ces connaissances sont utiles, mais vous n’avez pas besoin de toutes les posséder à la fois. Dans votre candidature, décrivez les domaines dans lesquels vous avez déjà acquis une expérience pratique et ceux que vous souhaitez approfondir.

• Expérience des solutions fournisseurs dans le cloud, la sécurité ou la gestion de clés.
• Connaissance des appels d’offres, de la planification de PoC ou de la préparation technique des offres.

Vous permettez des décisions clients fondées et des transferts clairs. Les limites techniques, les prérequis et les questions ouvertes sont explicitement nommés ; une bonne présentation ne remplace pas une faisabilité vérifiée.

Ce poste peut être basé à Cologne ou exercé à distance. Nous conviendrons avant votre prise de fonction des modalités concrètes de collaboration, des exigences des projets et des éventuels rendez-vous nécessaires chez les clients.

Ce poste est proposé en CDI, à temps plein ou à temps partiel. Nous conviendrons des missions, du volume horaire, de la date de début et de la rémunération en fonction du rôle et de votre niveau d’expérience.

Montrez-nous dans votre candidature l’expérience ou les centres d’intérêt que vous apportez à ce rôle. Un CV ainsi que des exemples de projets, certificats ou travaux pertinents nous aideront à évaluer votre parcours professionnel. Merci de ne pas envoyer de données clients confidentielles, d’identifiants ni de code source protégé.

Indiquez-nous votre mode de travail souhaité, votre date de disponibilité et si vous souhaitez travailler à temps plein ou à temps partiel.

Pour toute question sur le poste, contactez notre équipe de recrutement à hr@otoko.com. L’intégration au vivier de candidats est volontaire et ne se fait qu’avec un consentement distinct ; elle n’est pas une condition préalable à l’examen de votre candidature.