ソリューションコンサルタント – プリセールス（性別不問）

顧客のニーズを技術的に適したソリューションへ変える支援をします。分かりやすい助言、信頼できるデモ、明確に範囲を限定した概念実証を組み合わせます。見積が期待値を定める前に、専門チームと実現可能性を検証します。

クラウド、HSM、ファイルセキュリティのソリューションは顧客の業務フローに適合する必要があります。デモ前にシステム、保護要件、統合境界を明確にします。PoCではテストデータ、許可されたアクセス、測定可能な基準を定義します。結果では、実証済みの機能と未完了の統合作業を区別します。見積には明確な範囲を記載し、実装チームにはソリューションの基礎となる技術的仮定を引き継ぎます。

• 技術的な顧客会議とワークショップを行い、要件と意思決定基準を把握します。
• アーキテクチャ、クラウド、セキュリティチームとソリューション案を調整し、分かりやすく提示します。
• 現実的な例と測定可能な検証基準を用いてデモとPoCを計画・支援します。
• 見積を専門面から支援し、合意した範囲、前提条件、実装チームへの引き継ぎを記録します。
• システム背景、必須要件、統合上の質問に基づいてディスカバリーワークショップを構成します。
• テストデータ、成功基準、技術引き継ぎを含めてデモとPoCを準備します。

重視するのは、この役割に関連する、明確に説明できる経験です。関連する職業訓練、大学での学習、実務経験、または十分な基礎を伴うキャリアチェンジを通じて得た経験でも構いません。具体的な責任範囲は、あなたの知識レベルに合わせて決定します。

• 技術コンサルティング、プリセールス、または同等の顧客対応IT職の経験。
• 技術事項を分かりやすく説明し、要件を体系的に把握できること。
• 少なくとも1つのOTOKO®重点分野を実践的に理解し、専門性を深める意欲。

これらの知識は役立ちますが、すべてを同時に備えている必要はありません。応募時には、すでに実務で携わった分野と、今後さらに深めたいテーマを記載してください。

• クラウド、セキュリティ、または鍵管理のベンダーソリューション経験。
• 入札、PoC計画、または技術見積作成に関する知識。

根拠ある顧客判断と明確な引き継ぎを可能にします。技術的限界、前提条件、未解決事項を明示し、優れたプレゼンテーションで検証済みの実現可能性を代替しません。

この役割はケルン勤務とリモート勤務のいずれも可能です。具体的な働き方、プロジェクト要件、必要に応じた顧客との打ち合わせについては、開始前に合意します。

この役割はフルタイムまたはパートタイムの正社員雇用を予定しています。業務内容、勤務時間、開始日、報酬については、役割とあなたの知識レベルに合わせて決定します。

応募書類では、この役割に活かせる経験や関心を示してください。履歴書に加え、関連するプロジェクト事例、証明書、成果物があれば、専門性の評価に役立ちます。顧客の機密データ、認証情報、保護されたソースコードは送付しないでください。

希望する勤務形態、勤務開始可能日、フルタイムとパートタイムのどちらを希望するかをお知らせください。

この役割に関するご質問は、hr@otoko.comまで採用チームにお問い合わせください。応募者プールへの登録は任意で、別途同意を得た場合にのみ行われます。登録は応募審査の条件ではありません。