Solution Consultant – Presales (m/w/d)

Du hilfst Kunden, aus einem Bedarf eine technisch passende Lösung zu machen. Du verbindest verständliche Beratung mit belastbaren Demos und klar abgegrenzten Proofs of Concept. Gemeinsam mit Fachteams prüfst du die Machbarkeit, bevor ein Angebot Erwartungen setzt.

Eine Cloud-, HSM- oder File-Security-Lösung muss zum Kundenablauf passen. Du klärst Systeme, Schutzbedarf und Integrationsgrenzen vor der Demo. Für einen PoC definierst du Testdaten, erlaubte Zugriffe und messbare Kriterien. Ergebnisse unterscheiden nachgewiesene Funktionen von offener Integrationsarbeit. Das Angebot enthält einen klaren Umfang; das Umsetzungsteam erhält die technischen Annahmen, auf denen die Lösung basiert.

• Technische Kundengespräche und Workshops führen und Anforderungen sowie Entscheidungskriterien erfassen.
• Lösungsoptionen mit Architektur-, Cloud- und Security-Teams abstimmen und verständlich präsentieren.
• Demos und PoCs mit realistischen Beispielen und messbaren Prüfkriterien planen und begleiten.
• Angebote fachlich unterstützen und vereinbarten Umfang, Voraussetzungen und Übergaben an Umsetzungsteams dokumentieren.
• Discovery-Workshops mit Systemkontext, Muss-Anforderungen und Integrationsfragen strukturieren.
• Demos und PoCs mit Testdaten, Erfolgskriterien und technischer Übergabe vorbereiten.

Entscheidend ist nachvollziehbare, für die Rolle relevante Erfahrung. Sie kann aus einer passenden Ausbildung, einem Studium, beruflicher Praxis oder einem fundierten Quereinstieg stammen. Die konkrete Verantwortung stimmen wir mit deinem Kenntnisstand ab.

• Erfahrung in technischer Beratung, Presales oder einer vergleichbaren kundenbezogenen IT-Rolle.
• Fähigkeit, technische Sachverhalte verständlich zu erklären und Anforderungen strukturiert aufzunehmen.
• Praktisches Verständnis von mindestens einem OTOKO®-Schwerpunkt und Bereitschaft zur fachlichen Vertiefung.

Diese Kenntnisse sind hilfreich, aber nicht alle gleichzeitig erforderlich. Beschreibe in deiner Bewerbung, wo du bereits praktisch gearbeitet hast und in welche Themen du dich vertiefen möchtest.

• Erfahrung mit Herstellerlösungen aus Cloud, Security oder Schlüsselmanagement.
• Kenntnisse in Ausschreibungen, PoC-Planung oder technischer Angebotserstellung.

Du ermöglichst fundierte Kundenentscheidungen und klare Übergaben. Technische Grenzen, Voraussetzungen und offene Fragen werden ausdrücklich benannt; eine gute Präsentation ersetzt keine geprüfte Machbarkeit.

Für diese Rolle kommen Köln und Remote infrage. Die konkrete Zusammenarbeit, Projektanforderungen und gegebenenfalls notwendige Kundentermine stimmen wir vor Beginn miteinander ab.

Für diese Rolle ist eine Festanstellung in Vollzeit oder Teilzeit vorgesehen. Aufgaben, Stundenumfang, Starttermin und Vergütung stimmen wir passend zur Rolle und deinem Kenntnisstand ab.

Zeige uns in deiner Bewerbung, welche Erfahrungen oder Interessen du für diese Rolle mitbringst. Ein Lebenslauf sowie relevante Projektbeispiele, Zeugnisse oder Arbeitsproben helfen uns bei der fachlichen Einordnung. Vertrauliche Kundendaten, Zugangsdaten und geschützten Quellcode bitte nicht mitsenden.

Nenne uns dein gewünschtes Arbeitsmodell, deinen möglichen Beginn und ob du Vollzeit oder Teilzeit arbeiten möchtest.

Bei Fragen zur Rolle erreichst du unser Recruiting unter hr@otoko.com. Die Aufnahme in den Bewerberpool ist freiwillig und erfolgt nur mit gesonderter Zustimmung; sie ist keine Voraussetzung für die Prüfung deiner Bewerbung.